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“萬科的打折促銷活動有一種帶動作用,相信很多開發商會跟進。現在市場發生了一些變化,消費者已經從原先完全觀望轉變到心理鬆動的狀態了。”付琦認爲開發商會抓住這個機會而展開新一輪營銷活動。
分析師薛建雄告訴記者,上海一些知名樓盤和中介公司2月7、8日兩天的客戶接待量就達到四五十組之多,大量的看房人擁至售樓處甚至讓不少開發商處於一片忙亂之中。
蔡文蓉認爲,萬科促銷無疑對周邊樓盤造成了壓力,不少品牌開發商同樣面臨挑戰。在市場購買數量有限的情況下需要更多的打折促銷纔可能獲得理想的銷售業績。
“從市場監控的數據看,目前那些銷售情況不錯的樓盤基本都是通過打價格牌而勝出的。”薛建雄表示。綠地、保利、嘉裏建設等品牌開發商在新年也加入了打折、降價的行列。嘉裏不夜城卓悅居本月的成交平均折扣爲8.5折。綠地藍海(藍海博客,藍海新聞,藍海說吧)庭2月份的成交均價爲6360元/平方米,相比去年6月9000元/平方米最高值,該樓盤目前的價格降幅達29%並贏得了相應的成交量。
華燕置業的研究報告認爲,降價幅度雖不代表整個上海的樓盤都要有30%的降價幅度才能獲成功,但價格如此大幅的漲跌說明部分樓盤的價格的確虛高。而在當前的市場形勢下,只有把這部分價格“水分”擠幹,才能在當前的市場上獲得銷售成功。
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