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●共識●
品牌開發商『押寶』高端產品
由於市場冷清,今年的房地產市場遠沒有往年『百花齊放』那般熱鬧繁榮,因此無論是品牌開發商還是實力客群均把『賭注』押在了優質地段高端產品上。如龍湖地產目前主推的是中關村高端的產品唐寧ONE,每平方米定價在26000元左右;富力地產的首推產品則是順義高端項目富力灣。業內人士認為,在目前的市場背景下,普通住宅產品面臨較大的壓力,高端產品更易於表現出較強的支橕力。
什麼樣的高端樓盤能在如今市場中持續被看好?『過去可能單價或者總價高,裝修好就被當作豪宅,但現在絕對不行,需要考慮的因素越來越多,客戶的基本訴求本身也是動態的。』遠洋地產營銷總監肖勁(肖勁博客,肖勁新聞,肖勁說吧)認為。
復地集團營銷總監曹偉則表示,除了樓盤的品質好,地段優外,稀缺歷史人文景觀也是消費者最為關心的問題。在市場不景氣的情況下,一流的歷史人文價值無疑成為高端樓盤更勝一籌的良好保障。據了解,該集團位於西單核心位置的西絨線26號開盤後一周成交就超過一億元。而在此之前提到的星河灣、Peking House首府官邸、柏悅居等項目,也都取得了不錯的銷售業績。
一直被認為是北京高端住宅『標杆』項目的星河灣最近剛剛獲得『2008國際房地產』全球決賽唯一的亞太區『最佳公寓』獎項。星河灣地產負責人梁上燕(梁上燕博客,梁上燕新聞,梁上燕說吧)對目前的北京市場高端住宅市場提出了自己的看法,她表示目前的高端住宅市場確實也面臨著相當的衝擊,但事實證明追求細節極致、精益求精的社區開發態度依然是被市場廣泛認可的,同時不少高端項目也在逆市中尋找更多的創新變化、強強聯手、優化組合。據了解,星河灣地產此前和思源經紀的合作就收到了很好的效果,思源經紀在代理北京星河灣銷售後,已經交上了一份令人滿意的『答卷』,9月份以來完成銷售簽約金額達兩個多億,在今年的高端住宅市場上依舊名列前茅。
●發現●
外地客戶『抄底團購』高端住宅
就在上周末,在星河灣采訪時正遇上了某網站牽頭組織的山西及鄂爾多斯企業家購房團現場看房,據了解,這次總規模約200人的看房團涉及到煤炭、羊絨、建築等多個領域,大多數企業家身價不菲。4天時間內,他們集中觀看了星河灣、山水文園、紫御府、遠洋公館等十多個均價在20000-30000元/平方米左右的高端項目,就在星河灣銷售現場,多位客戶表示了強烈的購買意向,其高品質高口碑、區域核心地位是買房者下定決心的最主要原因。