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鄭州北環附近有一家樓盤,吸納中外最新的設計理念,在樓盤整體布局上變化多樣,在房屋結構上做得精巧細致,連續多個月上榜月銷售前10名樓盤行列。
點評:盡管大家都明白產品創新的重要性,然而永遠都是說得比做得容易。在2007年熱火的樓市中,創新可能會被視為徒然增加成本,做了無用功。而只有到了2008年,那些以創新打天下的樓盤纔算是揚眉吐氣,顯現出真正的價值。
鄭州就有這樣的一家開發商,麾下所開樓盤眾多,這家開發商在住交會上將每個樓盤拿出部分房子作特價房,多個樓盤一起推出,形成氣勢,不僅特價房很搶手,而且帶動了其他房源銷售。點評:那些價格到位、產品又能得到認可的特價房,既能有效地規避『降價後遺癥』,還能讓開發商實實在在地『落袋為安』,可謂兩全其美。
圍魏救趙業主關注的,不僅僅是價格、產品,後期的服務和保障也非常重要。對開發商來說,在後期保障、客戶服務上做文章,也能贏得業主的信賴,從而促進銷售。
鄭州有家知名的房地產企業,在別的企業都在打價格戰、促銷戰的時候,這家企業將目光轉向內部,發動職工給自己的產品挑毛病,並且將問題公之於眾,限期整改,不僅將自己的產品越做越精,而且還贏得了不錯的社會效應。
點評:房地產是一個系統,當降價和促銷鋪天蓋地的時候,不如出其不意,抓住服務、保障等容易被忽視的冷門,往往能收到『圍魏救趙』的效果。
全新定位全新定位,不只將原有的案名進行調整,背後還有一系列營銷措施的密切跟進。使用這一招,切忌新瓶裝舊酒。在這方面,鄭州既有成功的案例,也有失敗的典型。鄭州北環有一家樓盤,原來一直賣得不太好,後來不僅換了案名,而且重新定位,全新出場,目前來看銷量還不錯。
點評:換一種方式,恰如其分地表達項目的定位和產品特點,則能更好地贏得購房者的青睞,這也是熱銷的一大法寶,但千萬不能換湯不換藥,糊弄購房者。