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【篇首語】
市場順風順水,平庸一些無妨;若要逆水行舟,非高手不可。今年,房地產市場一直在低迷中徘徊,平庸者即使使出渾身解數,到頭來依然是隨波逐流;而個中高手能獨闢蹊徑,衝破困局,使樓盤銷量逆市飄紅。無論產品創新、服務創新,還是價格突圍,他們必有各自的『獨門武功』,在2008年的樓市寫就了一本『黃金教科書』。
走為上策三十六計,走為上策。該計策的精髓在於對市場形勢的洞悉,並隨之快速做出調整,這往往是產品熱銷的必要條件。看准了時機,先人一步,該出手時就出手,這個火候可很難把握。
在這方面,萬科在全國是個榜樣。2007年末,當時王石剛拋出『拐點論』時,外界尚有萬科是否在『清理門戶』的爭論,然而一年過去了,事實已經證明,王石的言論不過是為旗下樓盤『快跑』造勢。然而在中原房地產市場,還沒有一家企業有萬科這樣的先覺和魄力。雖然有些樓盤價格有所松動,但都是遮遮掩掩,猶抱琵琶,市場效果不明顯。
點評:對於市場敏感的房企來說,先人一步的調整策略,是抓住市場主動權的重要條件。
創新制勝產品纔是硬道理,尤其是房地產這樣的大宗商品,往往是一個家庭數年甚至幾十年的立身之所。做好產品,纔能贏得消費者的心,這也是開發商的責任之所在。市場永遠都不會拋棄仔細研究產品以充分滿足購房者需求的開發商。