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小品牌『殺進』寫字樓渡危機
隨著金融風暴的勁吹,市政府也出臺了各種政策,鼓勵消費者消費,京城眾多百貨商場上演著『一到周末就過節、打折』的好戲。但是這依然難以阻擋金融風暴的強大威力,一些品牌的銷售業績在這一時期明顯下滑。於是,一些商家祭出了『寫字樓營銷』這一新招,在寫字樓裡搭設簡易『賣場』,打折銷售商場擺設的樣品或者斷碼商品。記者看到,這一招的確吸引了寫字樓內的白領來此消費。銷售人員表示,每天來買東西的白領絡繹不絕。不僅如此,一些小商戶也看准了這一時機,大批低價進貨。『這種名牌商品能更好地吸引買家,拿到自己店內銷售轉手就能賺一筆。』商戶王先生說。但是,在這些『賣場』紅火銷售的同時,卻難掩因此而出現的兩大問題。
寫字樓成商家新賣場
小商戶借機大批進貨
金融風暴正在由原先人們印象中虛無縹緲的名詞逐漸滲透到我們日常的生活中。與消費者生活最貼近的零售業已經感受到了危機的到來。
京城商家一到周末就打出各種節日的旗號打折促銷就是一個信號,說明了當前零售業的不景氣,消費者如果沒有價格刺激,很難走進商場購物。據了解,在金融風暴席卷的這一時期,各大商場受到服裝批發市場、個體外貿店影響很大,很多商家的銷售額在這一時期明顯下降。一些商家坐不住了,不能任由這種情況繼續下去。『消費者不主動來,我們可以主動走出去。』某品牌的銷售人員告訴記者。於是這種『寫字樓營銷』應運而生。
記者在位於建國門的一家寫字樓內看到,一家名叫奇麗爾的內衣品牌在寫字樓的9層臨時搭設『賣場』,銷售商品。記者看到,這種簡易賣場是由辦公室改裝而成,在30平方米的屋內,一半是商品賣場,另一部分是辦公區域。
據銷售人員介紹,奇麗爾在各大商場內都設有專櫃,但是由於現在商場生意不景氣,於是通過發傳單的方式告知樓內白領,吸引她們來此購物。據了解,這些商品一部分是商場擺設的樣品,俗稱『髒品』,另一部分是斷碼商品,還有一部分新品。
記者看到,除新品打6-7折銷售以外,大部分商品的價格在10元到40元之間,折扣在1-3折左右。來此購物的李小姐告訴記者,由於自己所在外企受到金融危機影響,使得自己緊縮銀根,已經很少去商場購買商品了,看到傳單後,發現專櫃的商品在這以如此低的折扣銷售,於是來看一看。