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元宵節的鞭炮還沒有散盡,牛年樓市的第一輪促銷已經隱隱傳出戰鼓聲。週二,九堡樓盤泊林公寓今年的第一則廣告就針對月底即將開盤的二期房源推出“存一返五”優惠,欲搶春季市場頭口水。
泊林公寓打響春季營銷第一炮
記者隨即致電泊林公寓現場銷售部,因爲一直忙音,打了幾次電話才聯繫上。“10號到16號,在我們指定的銀行存入1萬元,月底二期開盤後,成交的客戶就可以在總價上直接減4萬元,相當於1萬元可以當5萬元購房款用,每位客戶限存1萬元。”銷售小姐解釋說,如果沒有看中的房源,開盤以後1萬元馬上可以退還。“開盤當天肯定還會有其他活動,你可以來現場看看。”
廣告出街當天,泊林公寓銷售現場的電話諮詢量超過100個,當天就已經有部分人辦好了存款手續。“開盤當天加入客戶會的購房者還能再享受總價減1萬元的優惠,優惠後價格已接近成本了。”德信集團杭州區域營銷總監潘銘向記者透露了他們開盤的營銷方案。
泊林公寓一期去年7月初開盤,當時均價爲10500元/平方米,相隔半年,如今二期即將開盤。算上“存一返五”和開盤優惠,實際均價差不多在9100元/平方米,相當於打了9.3折。這是目前九堡樓盤中“明釦”幅度最大的一個。
新春特惠效果一般
今年的元宵節成了一個節點。從春節到元宵,杭州一些在售樓盤推出新春特惠,而元宵後則立刻拉開了春季營銷大幕,後面的銷售好不好尚未可知,但春節特惠活動的成績單似乎差強人意。
根據杭州透明售房網上的銷售記錄,推出春節特惠活動的麗江公寓、綠城藍庭以及和家園在春節至元宵節期間(1月25日~2月9日)成交量都不高。綠城旗下麗江公寓、藍庭項目春節前就各推出了20套特惠房源回饋老客戶,優惠幅度在9~9.2折左右,整個優惠期將近20天,但截至活動結束:麗江公寓成交2套,預定3套;綠城藍庭成交4套。儘管銷售部方面表示已售房源還沒有全部上網,但至少沒有熱銷。
綠城房產集團營銷總監虞沁文表示,今年春節期間各個在售項目銷售部都照常營業,所以銷售其實比往年還好一些。但是他也承認,綠城低調的新春特惠並沒有給銷售帶來大的促動。
和家園在新春期間除了嘗試在商場設立樓盤展示點,還有2萬~5萬元不等的“購房禮包”送,但送的不是現金而是家電之類的實物消費券,至活動結束該樓盤成交6套,預定7套。“說實話我們也沒有期望春節期間的營銷活動能賣出多少套房子,這最多隻是錦上添花。”和家園項目副總韓海霞說,春節期間成交的都是已經來過好幾次的老客戶,對樓盤的價格很熟悉,新春促銷堅定了他們下單的決心,但幾天時間就想讓新客戶下單是不太容易的。
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