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10月熱詞團購
背景:
團購重聚樓市人氣
自2007年下半年以來,『團購』買房就成了一個著實吸引人眼球的流行語。而沸沸揚揚、亦真亦幻的『團購』熱潮到了年度重要的地產盛事——北京十月秋季房展之時,已然發展至巔峰,主打『團購節』牌的這屆秋展『引爆』了觀望多時的人群參與的最高熱情,據悉,被『團購』吸引而來的人群達到近13萬。從此,之前還算零星、『非主流』的『團購』登上了購房的主舞臺;從此,但凡有『團購』大旗掠過之處,無論民間個人操持抑或專業網站主辦,無不引來眾人紛紛圍觀、參與。從10月開始瘋狂湧現,攪動起了低迷樓市的陣陣狂瀾。
看房人:
究竟僅僅順道『路過』,還是專程掏錢『出手』?
『我只是路過的,順便看個房。』筆者曾在秋季房展現場遇到一位『潛在購房人』張先生,他的這句回答無疑會讓一些人啼笑皆非,哭笑不得。以組織團購著稱的某網站在參與人群的調查中顯示,近四成人參與『團購』首先看到的是得到更低折扣和優惠;21.3%看重其能簽訂更詳細的補充協議,從而保障自身權益;13.48%的人則認為能得到更多房源信息,便於選擇。而據了解,在多個『團購』活動中剛性需求購房者大有人在,但『看房的』和『掏錢的』卻未必是一碼事,價格沒能達到心理預期、折扣仍不夠令人心動成了實現『質的飛躍』最大的阻礙。
質疑聲音:
假『實惠』?真『忽悠』?
『草根萬人購房團』、網站『萬人購房團』……僅僅在秋展現場,筆者就發現了至少三個借由房展平臺進行宣傳的『萬人購房團』。對於那些有購房需求的人群而言,面對團購是否就真像飢渴多日的人遇到甘露?據筆者在多個不同團購現場的調查發現,的確有不少參與者密切關注著樓盤所能給出的優惠折扣,但『吆喝聲高,成功率低』、『忽悠大於實惠』,就成為了人們對『團購』的一致詬病。
『但不論如何,從10月份之後,團購作為一種「買方與賣方」的新博弈方式,已經改變了傳統購房形態,改變了購房生活。』一位業內人士一語道破,他對此分析表示,事實上,『團購』已經是當前市場低迷情況下開發商的一根『救命稻草』。
事件
某項目團購購出『億元大單』
如此說來,『團購』全是光看不買嗎?實際情況絕非這樣。樓盤本身的性價比成為『團購』看房落實到最終成交的關鍵籌碼。
位於CBD的高檔樓盤珠江帝景是團購『破冰』的一個典型代表。據悉,在10月一個月間,共有近300人前往珠江帝景『團購』,項目總銷售額超過了1.5億元,而其中簽約的兩筆團購大單就分別涉及金額6000多萬元和3000多萬元,其中大客戶團購成交超過三成,老業主換房成交超過兩成;老業主介紹成交超過四成,外地到京投資成交超過四成。
業內人士對此分析表示,『黃金周』和打折促銷活動只是催化因素,而造成珠江帝景銷售飄紅的主導因素是其強勁的市場競爭力。位於『CBD東南居住區』的優勢地理位置,品牌開發商帶來的項目未來昇值保值空間都是團購人群最終『出手』的關鍵點。『畢竟目前的股票、基金市場更加低迷,而房地產作為不動產是最保值的產品,但我們也絕對不會再像當初那樣盲目跟風,而是非常有理性地選擇適合投資自住、性價比高、抗跌性高的樓盤進行團購,由於人數眾多,往往可以和開發商在價格上進行討價還價。』一名購房人如是說。文/劉晶晶
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