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巨大的反差,在引發王佩民深思的同時,也為他的公司帶來新的商機。從2008年下半年開始,王佩民的工作內容又多了一項,那就是對前來尋求代理合作的地產項目進行篩選:『今年樓市銷售慘淡,部分以自銷為主的開發商,開始尋找專業的代理公司合作。上門主動尋求合作的項目明顯多了起來,特別是外地項目,很多中小開發商開發投資的幾萬平方米體量的小項目,尋求專業代理公司的願望相當迫切,看得出一些中小開發商資金短缺的情況相對更嚴重,為了加速銷售回款不得不選擇讓出部分利潤,將項目交給專業代理公司打理。我們在接手時,要對項目進行整體評估並作出判斷,如果該項目不符合公司標准,我們就不會接手。到目前為止,和我們簽約的項目就已經有20多個了。』
對於頻繁出臺的樓市政策,王佩民也感受頗多:『如果說2008年是中國樓市的「政策年」,相信沒有誰會反對,這一年,從中央到地方政府陸續出臺了一系列的暖市政策,無論是下調住房交易稅費和利率等中央打出的組合拳,還是減免稅收、購房補貼等地方政策使樓市出現了久違的一絲暖意。』
他告訴記者,根據掌握的情況,自10月份以來,在利好政策的刺激下,北京、深圳等多個城市交易量出現了回暖的跡象,這是一個十分積極的信號,但乍暖還寒,最關心的是下一步成交量能否繼續放量增長:『今年以來,交易量下滑太多,希望在國家出臺的一系列暖市政策的鼓舞下,樓市成交量能夠逐漸回昇並回歸到正常的水平。』
短期內調整態勢恐難改變對於未來的市場走勢,王佩民持謹慎樂觀的態度。王佩民說,我個人認為,明年房地產市場仍將延續調整的態勢,銷售量短期內可能難以回暖,房價的下滑勢頭可能仍會繼續一段時間。但房價出現大幅波動的可能性不大,可能會通過一種溫和的調整方式來加以表現。企業應該調整自身營銷策略,根據項目不同的優劣勢,通過降價、提昇樓盤品質等方式來渡過難關。
『冬天來了,春天還會遠嗎?希望通過全社會的共同努力,使房地產業的冬天不要太長,也不要太冷!』王佩民對政策有著強烈的期待,『我覺得最近的一系列政策已經釋放了強烈的信號,未來房地產業有望在小幅波動中,實現穩中有昇的走勢。』