春天會來的,但問題是在春天第一縷陽光灑下之前,如何保證自己不會倒下來。在整個行業遇冷的背景下,中介人員不得不開始正視自己窘迫的生存狀態。有中介老手表示,渡過冷市,積極的心態是關鍵。

　　李亦文從2002年從事中介工作,到今年已經第7個年頭了。這期間他到過合富輝煌、中原地產等知名中介公司工作。按照當時的環境,月入過萬並不是難事。於是已經當上高層的他炒了老板魷魚,去年4月入股朋友開的中介公司。不巧的是,去年下半年樓市開始轉入冷市,從10月份開始二手樓成交直線下降。朋友快刀砍亂麻,把剛投資100萬元的中介公司結業,可謂損失慘重。

　　隨後,李亦文回到了清遠,仍然從事中介工作。他認為,房屋不是日用品可用可不用,它始終會有人買的,市場仍然存在。廣州中介市場競爭大,要在逆境中取勝不容易。而在清遠,由於中介服務發展時間不長,這樣的環境下突圍而出是比較容易的。目前清遠部分中介或裁員,或倒閉,究其原因就是中介公司的管理以及中介人員的素質不過關。

　　 『積極的心態是最重要的。業務員首先要對市場有信心,自己要有樂觀的心態。如果自己都不看好樓市,就會直接影響到客戶的信心和購房計劃。因此,與其悲觀等待,不如積極去尋找市場潛力。』在采訪中,李亦文多次強調,目前大家要用專業的知識以及積極的服務態度為客戶分析當前的市場、形勢,這樣就比較容易撬動潛在的客戶。

　　李亦文的中介公司現在依然是人來人往。該公司近幾個月的業績數據顯示,二手樓成交比去年還略有上昇。李亦文還准備明年年初增開一家分店。(餘映儀)