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文前提要:提高房子的『賣相』,不但能夠增加成交的可能性,而且還可以賣個好價錢,因此賣房也要適當包裝。業內人士建議,可以從保持房內清潔、消除小瑕疵、修補缺陷以及營造溫馨的家具氛圍等四個方面入手。
專業人士建議,賣家在售出房產之前,一定要花一點心思來考慮如何提高『賣相』。
注重『賣相』價錢高房產經紀人一席話讓他恍然大悟。經紀人告訴他,他的房子賣相差,自然會遭到購房者的嫌棄,被挑三揀四在所難免。這位經紀人建議他把房間內打掃乾淨,同時粉刷一遍。張先生一一照辦。其結果當然令張先生感到有些意外,『賣相』得到改善之後,房子一下子成了搶手貨。雖然粉刷房子花了張先生大概1000元,但是他把房價在原來的基礎上提高了5000元,而後來的買家並未提出異議。
四招提高『賣相』提高賣相主要有四種方式。這四種方式都是以較低的代價,來獲取較高的附加值。當然,對『賣相』改善力度最大的還是重新裝修,但這種方式的缺點是投資太大,因此不建議普遍采用。
保證房內乾淨:上海德佑地產武寧店經理張劍東表示,為了增加交易的可能性,一般會要求賣家將房間打掃乾淨。張劍東告訴記者,如果房內到處是垃圾,或者堆放有破舊家具,這會給買方留下不好的印象,因而買方在還價時也就會無所顧忌,往往出現隨意還價的情形,這其實對賣家是不利的。
而對於房內尚擺放有家具的情形,賣家則更需注重房內整潔。如果茶幾、桌椅上布滿灰塵,買家在皺眉之餘要麼轉身離去,要麼狠狠殺價。如果自己沒有時間和精力打理,可以請保潔工定期打掃,這僅僅只是一筆很小的開支。
消除小瑕疵:如果房內有油漆脫落,或者出現水漬等,這些小問題都必須先行解決,因為小瑕疵也會對『賣相』產生極大的破壞力。上海美聯物業大連路分行有關人士告訴記者,對於房內的一些小瑕疵,諸如牆體裂紋、水漬、水管漏水,或者牆漆脫落等,在找到買家之前最好是修理完畢。因為買家看到這些小瑕疵之後,會以此為理由要求賣家降價,降價的金額肯定要遠大於修補費用。
當然,對於屋頂漏水、陽臺密封性能不好等質量問題,賣家則沒有必要隱瞞,因為隱瞞會給自己帶來法律上的風險。
修補缺陷:如果房子存在缺陷,則應該想辦法對其進行修補。上海我愛我家莘莊分店經理潘宇告訴記者,對於靠近馬路、高架以及小區娛樂場所的房屋,肯定會面臨噪音的侵擾,因而在出售時往往會因此而遭詬病。賣家可以對其進行修補,如安裝雙層玻璃窗,讓買家親身感受到修補之後帶來的變化。
對於缺陷的修補,還有就是對小房型空間的合理使用。如果賣家對此有經驗,可以先行布置好,當然也可以請教專業人士幫忙布置,這樣做肯定會提高印象分。
布置要溫馨:如果房內家具沒有搬走,那麼屋內的布置一定要營造出溫馨的氛圍。張劍東告訴記者,一般情況下,買家為了更細致地了解房間的使用情況,傾向於考察空房。但對於房內家具氛圍營造得很到位的情形則是一個例外,因為溫馨的家居氛圍容易受到歡迎,因此這樣的氛圍自然也能改善房子的賣相。