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手法3 客源獨到纔敢漲價
『潘石屹在山西煤老板圈裡很吃得開』在地產行業幾乎是人盡皆知的『秘密』。一位業內人士表示,煤老板在今年上半年煤價持續漲價的大背景下收獲頗豐,他們中的很多人仍願意將資金投向地產行業,並且他們更趨向於投資回報率較高的商業地產,尤其是昇值潛力很大的一些區域商業中心。而SOHO中國三裡屯項目地處北京黃金地段,昇值潛力很大,自然成為了他們心中的最佳選擇。從中不難看出,潘石屹的分眾營銷策略是成功的。
手法4 不缺資金纔敢漲價與其他開發商資金鏈緊張完全不同的是,搭上本輪地產公司上市末班車的SOHO中國去年10月在香港成功籌集到16.5億美元。手裡拿著百億元現金的潘石屹發現自己突然成了這次調整最大的受益者。潘石屹上周日曾高調宣布,9月5日,SOHO中國的成交金額達到了9112萬元。
- 觀點
SOHO中國是一個另類
鏈家地產市場部研發主任王志偉
潘石屹敢於逆市漲價,和其手中的資金實力不無關系。SOHO中國去年10月已經在香港成功籌集到16.5億美元。此外,此前三裡屯SOHO的項目總成交額為57億元,這些都給了潘石屹很足的底氣。不過,SOHO中國只是目前低迷樓市中的一個另類,對於不少資金緊張的開發商來說,模仿SOHO中國漲價需要很大勇氣。
記者手記:不做大多數 就冒大風險在中國房地產業界潘石屹不是最有錢的,但『永遠不做大多數』的潘石屹無疑是最會吸引人眼球的。當別人都在做毛坯房的時候,潘石屹最先想到做精裝修房;當大家都希望通過霸王條款要求消費者只許買進不許退出時,他最先推出『無理由退房』。他『能把西紅柿賣一個水果價』的本事一直為房地產從業人員嘖嘖稱嘆。
不過,樓市觀望氣氛已經超過半年,北京樓市更是在上月跌至低谷。此外,自從萬科近期在長三角地區率先降價以來,降價促銷似乎將成為今年下半年樓市的『主旋律』。潘石屹此時卻選擇漲價,顯然很難找到共鳴。
業內不乏這樣的擔心:潘石屹漲價為北京樓市做了一個極好的風向標。北京現房存量已經達到146227套,期房167457套,二者均已是歷史高位,依靠現在日均200套左右的成交量,已無法維持樓市的正常運作。如果潘石屹漲價失敗,北京樓市將迎來一輪大降價。
此外,好的銷售並不等於好的運作。SOHO中國一貫采用散售模式,售出之後不管理,這種模式容易造成業態混亂,大大降低了商業物業的品質和價值。對於投資人來說,三裡屯SOHO賣價遠遠高於同一地段其他商鋪,對出租率也將是一個很大的挑戰。
不做大多數,就意味著不按常理『出牌』,甘冒風險需要技巧、經驗和靈活的頭腦,更需要勇氣。