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『我不漲價誰漲價!』在樓市成交低迷、調整漸漸逼近之時, SOHO中國董事長潘石屹月初宣布,旗下在售項目從9月1日開始全面提價。有人說逆市漲價更多側重的是營銷策略。在大家都看不清樓市方向的情況下,出其不意往往能換來意想不到的結果。顯然,從這種角度看,潘石屹的目的達到了。
事件回放
手法1 『成本論』制造噱頭
對於此次漲價,潘石屹給出的解釋是,今年以來鋼材價格上漲了70%,水泥價格上漲了30%,這次漲價就是抵消一部分成本的上昇。而社科院金融研究所研究員易憲容指出,『作為暴利性質的房地產行業,房價早已脫離成本,以建築材料漲價為由在熊市中漲價似乎不為眾人所接受。』
- 觀點
潘石屹的目的達到了
龍視嘉藍國際傳播機構副總經理王偉蓉
在原材料成本上漲兩位數的情況下,潘石屹提價幅度卻只有5%。因此,在樓市低迷背景下,『成本論』更多是在制造噱頭,希望吸引更多人去關注他的樓盤。顯然,從這種角度看,潘石屹的目的達到了。漲價消息一經公布,馬上引來全國數百家媒體的關注和熱炒,鋪天蓋地的報道和評論,一下讓潘石屹成為輿論的焦點。
手法2 混淆商業地產與住宅概念萬科在長三角地區降價風波鬧得沸沸揚揚,此時『逆市漲價』無疑引起關注。但多數人容易忽略,SOHO中國其實一直在從事商業地產項目,與萬科主營住宅截然不同,潘石屹其實是在一個與自己不太相關的領域發言,借住宅降價之風揚自己商業地產項目之名。SOHO中國目前只有三裡屯SOHO和SOHO北京公館兩個項目在售,潘石屹也表示,此次公寓、商鋪、寫字樓的漲價幅度各有不同,商鋪比寫字樓的漲幅大,寫字樓比公寓的漲幅大。
- 觀點
高端商業地產受影響很小
戴德梁行華北區董事張家鵬
在房地產市場正在經歷痛苦的觀望背景下,住宅市場率先受到衝擊,但相對而言,商業地產受到的衝擊明顯很小。與住宅開發市場受政策影響波動較大的特點不同,決定商業地產長期發展的更多的是零售行業的繁榮程度,其租賃市場並沒有受樓市影響出現明顯波動。購買高端商業地產的投資者往往資金實力雄厚,再加上北京每年零售業增長勢頭很好,這對北京高端商業地產影響很小。