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根據萬科發布的2008年中報,萬科2008年上半年銷售金額241.3億元,同比增長38.1%;一度被外界質疑的公司資金情況得到改善,期末持有的現金達到153.7億元,淨負債率為37.1%,低於行業普遍水平。『萬科的隱懮來自外部市場,下半年其銷售壓力仍在,因此萬科不得不把下半年的開竣工計劃都調減了100多萬平方米。』有分析人士向筆者表示,不論是調整開竣工面積還是大幅度降價促銷,萬科的目的只有一個,那就是拉動成交量,完成銷售業績,『作為上市公司只有這樣纔能給董事會和股民一個交代』。
但另一方面,突如其來並且在全國范圍內越演越烈的業主『維權』事宜已經給萬科的銷售帶來了巨大的困擾。筆者曾私下詢問過萬科總部公關部門的一位女士,她在表示公司讓她們對此事盡量少說話。『最近我們很忙,到處都要滅火。』該女士非常無奈的表示。
有地產界分析人士認為,萬科現在確實非常的尷尬。首先,為了完成任務必須繼續降價,但降價就有人鬧事,破壞銷售計劃;其次,如果按業主要求對業主進行妥協,那麼『此先例一開,後果將不堪設想。』
附:退房族對萬科的勸告書萬科集團及萬科魅力之城各位決策者:
你們好!我們是在這次萬科魅力之城傾銷價格大戰中受害的業主。幾個月前,我們坐在今天這個大廳,享受著你們的笑臉,感受著溫馨的服務,品嘗著清新的香茗,聆聽著清幽的音樂,萬科魅力之城銷售大廳附近處處鳥語花香,潔淨如許。在這種仙境般的感覺中,憑借著對萬科這個品牌的信任,我們拿出自己或辛辛苦苦積攢或四處求親靠友借來的首付款,在銀行的借款合同裡簽下自己的名字,背負著房奴的稱號,夢想著安居樂業的美好未來,以為幸福會從這裡開始。
誰知好景不長,2008年伊始,萬科魅力之城就出現的全面大幅度降價行為,時至今日,前期購房者資產均已出現大額損失,損失從6萬-20萬不等,(約佔各自總房款的15-30%),前期付出的首付全都『蒸發』,已經變成了名符其實的負資產一族。
魅力之城地處偏僻,周邊設施一應不全,而且旁邊有中芯國際的廠房,微電子行業的污染猶未可知,交房時間最快也要到2008年12月,跋山涉水從武漢三鎮來購買魅力之城的業主們,不是職業投資者,只是每天朝九晚五賺錢月供自住的辛苦工薪階層,只是傾家蕩產來支持兒女買樓的可憐老人,只是天真幼稚的相信了萬科這個品牌的謊言,只是太夢想擁有一個溫馨快樂的家,就使自己乃至父母幾十年的血汗錢一夜盡喪,個中滋味,情何以堪?
當你們第一次作出特價的時候,我們還心存幻想,用房型、朝向、樓層來安慰自己,企圖說明一切都沒改變,我們也離幸福越來越近,然而,但你們鋪天蓋地的優惠活動撲面而來時,我們頓時懵了,『萬科』這個品牌在那一刻在我們的心中轟然倒下,我們的心在滴血……
古語說的好:皮之不存,毛將附焉?萬科一向標榜自己的社會責任感,我們深受萬科理念的影響和感召,成為萬科品牌的追隨者和支持者,與此同時,萬科的發展和生存與你們的廣告效應和口碑息息相關,而你們利用自己大公司、大財團、與上層社會接觸多的天然優勢,利用專業分析人員對政策和經濟形勢的有效把握,對萬科魅力之城進行了傾銷,這對於高價購買萬科魅力之城的業主而言是一種刻骨銘心的傷害。這種傷害,即傷害了我們對你們的信任,也傷害了你們自己的品牌形象,傷害了你們賴以生存的根本,最終傷害到你們自己。我們是水,你們是舟,水可以載舟,也可以覆舟,如果那舟執意要凌駕於水的利益之上。
各位萬科魅力之城的決策者,你們利用自己的專業營銷手段,利用我們對你們品牌的信賴,令我們輕易地掏出了口袋裡的血汗錢,實現了自己的高收入,一定是一件很快樂,很有成就感的事吧!
但是我們想輕輕問你們一聲,當你們在高級餐廳裡面品嘗美食時,如果想到我們白發蒼蒼的父母為了付首付而不敢輕易吃一頓帶葷的飯菜時,會不會覺得有一絲內疚?
但是我們想輕輕問你們一聲,當你們在豪華商場裡面一擲千金購買漂亮的衣物時,想到我們中間哪怕是最漂亮的姑娘為了還上月供而半年不敢踏入商場時,會不會覺得有一絲不忍?
但是我們想輕輕問你們一聲,當你們在給小寶貝最好的東西時,想到我們裡面再慈愛的父母為了還貸而不敢給我們的孩子買一袋進口的奶粉時,會不會覺得有一絲心酸?
但是我們想輕輕問你們一聲,當你們在跟家人共享天倫之樂時,想到我們裡面再幸福的家庭也因為幾十年血汗錢的流失而好久沒人露出過笑容,會不會心裡有一絲顫抖?
但是我們想輕輕問你們一聲,拋開白天的浮誇,夜深人靜的時候,你們會不會心裡有一絲心虛和害怕?
也許我們無力阻止市場經濟的變化,但我們或許可以改變一個品牌的效應。自從你們的CEO王石(王石博客,王石新聞,王石說吧)先生在抗震救災時的表現激怒了廣大的善良的人民群眾後,『萬科』在國人心目中的地位一落千丈,甚至有人發出了『不買萬科任何房產』的呼聲。『水能載舟,亦能覆舟』,沒有我們這些老業主,哪有你們萬科的今天。通過促銷、降價的方式,你們擴大了銷售量,贏得了巨額的利潤,但你們是否想過,哪怕只是拿出1%的利潤,我們中的許多人都會笑逐顏開。這個社會是經濟的社會,但更是人性化的社會。我們沒有理由,也沒有義務為你們造成的房地產泡沫買單,買單的應該是你們自己!
其實,我們的利益是共通的,我們的幸福是相連的,為了你們將來的發展,為了我們能夠擁有理想中幸福的生活。在這裡,我們慎重地向決策者們勸告,請全盤考慮你們的企業發展,本著以人為本的思想返還我們的差價;我們慎重地向你們勸告,請你們放棄自私的個人主義,退還我們的損失!
請於一個星期內給予我們答復!請不要低估我們的決心和毅力,我們可以為了擁有自己夢想而夙興夜寐,也可以為了維護自己及家人的權益戰斗到底!!!