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7月已過去大半,但陳桃這個月的2套任務只完成了一半。到哪裡去找客戶呢?陳桃著急起來。坐在辦公室裡,她經常翻看以前的客戶資料,或許這裡能找到一些潛在客戶呢。
去拜訪已簽約的客戶,她突然想到。
一天下班後,她跑到城西一個做鞋子生意的已簽約業主店裡。一邊挑鞋子,她一邊跟業主介紹最近樓盤的進度,『房子明年5月應該能交付了,小區前的綠化也做好了,有空可以來看看。』業主饒有興趣地聽著。『現在還有70多套房子,你如果有想買房子的朋友,可以介紹來看看。』這話很有效果,因為對於已購房的業主來說,對自己挑的樓盤當然是很滿意的,而且也喜歡好朋友跟自己住一起。果然,業主剛好有一朋友想買房子,陳桃要了他的電話號碼。
荷包縮水省著花說到收入,陳桃說,『當然有影響啦,不過我是有多少用多少的人。』去年好的時候一個月能拿七八千元,今年年初她還用去年攢下來的幾萬元錢去了趟泰國。而上個月,她拿了四千元左右,還算是這幾個月中相對好的月份。『可能是我家在杭州,太大的影響倒是沒有,只是一些能不買的東西就盡量不買了。』陳桃說,最近自己剛成家,去銀泰逛看到一件漂亮的衣服,一想類似的衣服家裡已有了,就說服自己別買了。
經歷了樓市的大起大落,陳桃說,她希望這樣的局面早點過去,像去年瘋漲的情景以及深圳樓市跌價的情景都不要出現。
夏天到了 開始『孵』客戶前天中午,我走進『我愛我家』杭州建國路店,一陣涼風襲來,跟屋外的炎熱頓成兩個世界。營業廳裡,十多名業務員在忙著打電話、上網。該營業廳丁經理告訴記者,像這樣的大熱天,二手房的生意冷清了不少,白天業務員們大多在營業廳做做日常聯絡工作,『如果不是剛性需求,像要結婚急著買婚房之類的,顧客都不願意頂著大太陽去看房,所以現在看房晚上居多。』
上月的銷售冠軍杜偉說:『市場淡了,我們收入也相應減了,做得好時,上萬也有,如今估計只有兩三千了。』不過這並不意味著二手中介們都閑下來,『很多生意都是反反復復一次次看房後纔做成的,所以現在權當積累客戶了。』在接下來的時間裡,我見識了杜偉『孵』客戶的功力。