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近來房地產業在國內多個城市受到衝擊,尤其深圳房價連續數月下滑之後,百姓對樓市出現了一種既渴望又彷徨的情緒。銀根緊縮、物價上漲,更多市民對房子的態度來了90度轉彎,『觀望』取代『蜂擁』成了普遍心理,在熾熱如火的夏季,樓市卻陷入了冷清。
門前車馬稀 收入少了一半7月25日下午3點半,杭州九堡某樓盤售樓處。售樓小姐陳桃趴在電腦前與同事們聊天。展示的樓盤模型四周沒有一位看房子的顧客,進進出出的都是售樓處工作人員,或是打掃衛生的阿姨,或是一旁施工的工人。
陳桃售樓已有2年半了,與去年此時相比,她形容『簡直是冰火兩重天』。那會兒,她忙得暈頭轉向,有時一天可以簽下10套房子,只要一開盤,她根本不用找客戶,房子就一搶而光;而今年整一個6月,她一共賣出了3套房子,在同事中業績還算是好的。
一上午接待了兩撥客人第二天是星期六,陳桃上班,我跟她當起了售樓小姐。
上午8點半,准時開門接客。我們倆坐在門口的桌子旁,雙眼直勾勾地盯著玻璃門,多希望看到陌生人推門進來。可時間一分分過去,沒見一個陌生人進來。
9點半,終於推門進來一個中年男子。他走到模型前,陳桃連忙跟上去。『請問你要買多大的房子?』陳桃問。中年男子看看模型問:『你這裡還有多少房子?』陳桃說,現在總共還有70多套,位置都是小區最好的,正對中心花園。中年男子又看了會,含糊地說:『我想要一套170多平方米的。』陳桃想了想,自己樓盤沒有這樣的房子,便跟他講起了130多平方米房子的優點。沒一會兒,這位客人走了,他說去看看對面的一個樓盤。
約11點,迎來第二組客人,這是一家子。一進門,客人就問房價,然後就扔出一句『房價不是跌了嗎?』聽了這話,陳桃就知道他們還在猶豫觀望。果然,沒幾分鍾,客人就走了。陳桃說,這段時間幾乎每個進來的客人第一句話就是問杭州的房價跌了沒。這樣的客戶,肯定不會直接下單。
一直到12點,沒有第三個客人進來看房。
別人開盤 一早跑去探行情第三天是星期天,恰逢隔壁一個樓盤開盤。陳桃說要去看看。於是,一大早我就跟陳桃來到位於環城北路的這個樓盤售樓處。門口排著十多人的隊伍。見到此景,陳桃顯然有些失望:『比我預期的要少很多。』雖然她知道現在行情不好,但門口的隊伍讓她再一次沒有了信心。
陳桃一邊拍照,一邊透過玻璃門看售樓大廳裡的銷控表(即有多少房子賣出去了)。我問她為什麼這麼關注銷控表,她說:『這最能反映行情了。』每隔十幾分鍾,她就跑到玻璃門前看銷控表。
『看來,買房的主力仍是三四十歲的中年人。』觀察了一段時間後,陳桃說,雖然這個樓盤以90平米為主力戶型,卻不見有多少年輕人出現。她還與正在休息的客人聊天,從聊天中她知道許多來買房的是杭州人,外地客不多。這些是她急切想知道的,因為只有這樣,她纔能有的放矢地去尋找客戶。
天很熱,但陳桃一刻沒停過,一會兒跑去看銷控表,一會兒到休息室看人氣。直到客人全都走了,她纔離開。