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與直接向外界借錢相比,合作開發也是開發商選擇最多的另一種“過冬方式”。
一位不原意透露姓名的業內人士告訴記者,去年樓市火爆的時候,很多公司拼命拿地,對市場過於樂觀,戰線拉得過長,導致市場冷下來的時候措手不及。比如有個公司,去年銷售形勢火爆,一下子拿了好幾塊規模很大的地,並且有些地地價一次性付清,結果銀行貸款一收緊,土地抵押貸款遲遲放不下來,導致其中一個項目資金鍊出現問題,只能尋求項目合作。
但他同時表示,一般項目尋求資金進入,往往是在資金鍊快要斷裂等萬分緊急的情況下,出讓方十萬火急,喪失了話語權,而受讓方則抱着一種“撿便宜”的想法,會採取一再拖延和壓價的方式,所以地塊最後平價轉讓的機率很小,出讓方的損失則會比較大。
對此,任堅剛也表示,因爲知道接下來貨幣政策將繼續從緊,所以一般企業都會很慎重地考慮資金鍊的問題,既然銀行貸款得不到滿足,那麼就必須考慮銷售回籠資金和自有資金。所以現在很多公司即使手頭有現錢,也會再三掂量着用,不敢把全部錢都投進去。畢竟,首先要絕對保證手頭項目的正常開發,拿地節奏因此放緩。
“因爲現在政策面還不是太明朗,觀望一段時間再行動會更穩妥一些。”他說。
方式3.降價銷售雖然目前杭州樓市總體房價還比較平穩,大幅度降價銷售的情況也還沒有出現,不過業內專家紛紛表示:8月將是樓市的一個“檻”,要不順利邁過,要不就會被關在門外。
攻略地產執行董事祝君華認爲,資金緊張無疑已經成爲市場的主旋律。在這種行情下,行業從業人員將會感受到前所未有的壓力,因爲需要更多渠道和工作量去推廣房子。在推盤節奏和定價策略上,有些公司會階段性追加廣告投放,希望突破僵局;有些會進入深度觀望,一再推遲廣告投放和定價信息發佈,希望出臺更爲安全的計劃。而具體反映在營銷策略上,一些低成本、可重複、實效性強的營銷活動將比較活躍。
一位開發商毫不諱言地告訴記者,今年公司銷售的主要任務就是儘快回籠資金。要在競爭激烈的樓市中達到這一目的,當然就是理性定價。這對於首次開盤的樓盤來說比較簡單,也就是定出一個市場最能夠接受的價格,即使比周邊樓盤要實惠很多,也因爲沒有比對目標顯得無可厚非。
但是,這對於那些已經開在高位,性價比明顯不高的老盤來說,要重新獲得市場認同,顯然就只能降價了。但與此同時,開發商也就需要應對有可能出現的,因樓盤高開低走引發的老業主退房的尷尬局面了。
專家認爲重要的是合力渡過難關“對於企業來說,這是一次極具挑戰的洗牌經歷,只能靠自救。如果你有土地沒錢,那就找合作伙伴,或者把地賣個好價錢。如果賣不了好價錢,低價也要賣,現在要做的只是生存下來。”一位業內專家這樣表示,因爲城市化進程、人口紅利等帶來的需求依舊存在,土地資源也依舊稀缺,所以捱過這個檻,前途還是光明的。重要的是如何渡過難關。
針對目前開發商資金短缺的現狀,漢嘉地產執行總經理梅傑表示:“前兩年的調控基本只是針對房地產行業的,但是這次的資金緊張受到全球經濟整個大環境的影響,而不是單個行業的,持續的時間可能會比較長,預計下半年的情況將更爲嚴峻。從目前的金融政策看,對開發貸款的限制將更爲收緊。”
而一些手中有錢卻沒有太多項目的公司,雖然短期內沒有資金緊張的憂慮,卻也積極準備在“過冬”。孟力軍透露,他們目前就在尋找國外一些環保裝修材料的品牌代理。“將來做精裝修都是趨勢,再加上我們現在還有一些精裝修項目要做,現在就努力做好這一塊吧,爭取在環保裝修房上搶個先機。”
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