第六、融資多元化。經歷多輪調控之後,銀行的銀根越收越緊,開發商的融資問題成爲影響生存和發展的首要問題,客觀上要求開發商由依賴銀行貸款轉而尋求多元化融資之路,在美國,房地產開發資金來源中只有15%左右是銀行資金,70%是社會大衆的資金,其中35%是退休基金,35%是不動產基金。。根據我國現階段的金融政策,除了繼續從銀行謀取部分資金外,開發商可以考慮從以下五個渠道進行融資:其一、最理想的是企業上市,2007年SOHO中國、碧桂園等在香港IPO大獲成功,而最近恆大的失利,則說明資本市場陰晴變化。其二、把項目打包後到海外發行REITS,香港或新加坡是方向,目前內地也正籌劃相關法規。其三、在內地發行信託,雖然限制較多,但仍有操作餘地。其四、與海外基金合作,目前進入中國的海外基金較多,雖然它們要求的回報率高於銀行貸款利率,但仍不失爲一條較好的融資渠道,合作方式主要包括出讓部分企業股權或項目股權,雙方也可以共同出資成立一家新公司,當然,由於限外政策趨緊,這方面的審批難度加大。
第七、業務專業化。任何行業的發展,最後必然面對專業化分工的問題,房地產業也一樣。對於開發商而言,只有積聚資源、專注於某一細分市場,才能形成專業上的比較優勢。具體方向可參考五個方面:其一、專注於市場潛力巨大的商業地產,還可以進一步細分爲商業街、銷品茂、大超市、商鋪等,如萬達就是在銷品茂方面獨樹一幟。其二、在市場需求潛力最大的住宅領域尋找發力點,可選擇的方向有高檔住宅(如多年來黃文仔只做了兩個項目,但星河灣卻成了“中國地產的勞斯萊斯”)、酒店式公寓(如東渡集團只做青年公寓,甚至到洛杉磯拿地)、養老社區(在美國很流行)、花園洋房等。其三、可涉足定製服務領域,在國外發達國家,定製服務的市場份額很大,目前這一領域我國正處於市場培育期,先行一步的萬通築屋已小有收穫。其四、工業地產是一新興細分市場,隨着我國經濟增長方式的轉型,工業廠房正處於升級換代的節點上,這一領域企業間的競爭相對緩和,因此投資前景光明。其五、寫字樓市場,這一市場總體而言屬於高風險高收益,對開發商的資金和技術要求較高,目前一線城市總體需求旺盛,二線城市需求潛力較大。
第八、產品創新化。當前,在中國房地產業由賣方市場向買方市場過渡的過程中,市場競爭的焦點正越來越集中於產品上,而產品力提升的關鍵在於創新。產品創新可從以下四個方面尋求突破:其一、建築設計創意化,建築是門藝術,只有在建築設計中充分發揮思想的能動性,才能創造出獨特的價值,比如東方明珠塔就表現了“大珠小珠落玉盤”的喻意。其二、提高產品科技含量,包括更多地採用智能化系統、節能型建材、太陽能設備等,比如在建築設計時就把太陽能熱水器與建築相結合就是一種趨勢。其三、進行產品功能創新,隨着現代家庭居住需求的多樣化,要擅於在居住空間的組合上尋求突破,比如市場上已出現的小戶型公寓、複式、錯層、“2+1”戶型、花園洋房等,比如針對新政中的“70%”,可針對三房戶型上進行精減化的創新設計。其四、充實產品文化內涵,這涉及到居住人性化享受的層面,在產品設計時就要切實考慮到未來業主的真正需求,類似“歐美風”等華而不實的概念包裝越來越不被認可,會所也並非越大越豪華就越好,而應真正能夠滿足業主交誼、健身、休閒所需。