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2007年末王石拋出了“拐點論”,隨後在房地產最瘋狂的高點萬科第一個舉起“降價大旗”,雖然曾經很多人質疑萬科的降價行動,但之後的市場調整驗證了萬科降價的價值,連潘石屹在之前的採訪中也不得不稱讚王石的深謀遠慮和萬科降價策略對企業發展的重要意義。
作爲行業的龍頭老大,萬科的舉動總是有一種帶動作用,昨日,上海萬科終止了春節期間的所有促銷活動,其他開發企業也都紛紛跟進,各大媒體更是高呼“萬科帶頭暫停降價”。然而,在市場前景並不明朗的當下,萬科暫停降價的背後究竟醞釀着什麼?它的改變是否會再次暗示房價未來的某種走勢?
萬科調整戰略 新一輪營銷大戰即將到來春節期間,萬科在全國各地舉行的促銷活動掀起了09年初房地產市場的第一輪降價熱潮。特別在上海,萬科幾乎對所有在售項目推出了不同程度的讓利促銷,平均每套優惠約2萬元。而就在近日,萬科暫停了這些降價優惠活動,與此同時還帶動了其他一些開發商,可以說,伴隨萬科暫停降價活動的步伐,市場上針對春節及元宵期間的促銷高峯正式告一段落。
值得關注的是,萬科長三角地區營銷干將的洗牌情況透露,萬科暫停降價活動並不像某些人宣稱的“市場已逐步回暖”“萬科帶頭終止降價”那樣,其背後有着更耐人尋味的真正原因。自09年初,萬科開始頻繁換將,在南京、杭州等地營銷干將調整後又轉到上海,不難看出,萬科在有意加強營銷層面的力量。更進一步的說,在09年的市場競爭中,萬科在適度擴張戰略的指導下,將不僅僅靠降價佔據市場,更會依靠其強大的營銷體系和超前的營銷方式贏得更多的主動性。可以說,萬科暫停降價蘊含着更深層面的戰略部署,也預示着09年的房地產市場,不僅將繼續上演價格戰,同時會有新一輪營銷大戰的到來。
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