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天津立達房地產公司:副總經理王海津
天津立達房地產公司:副總經理王海津
今天來到現場,感覺非常震撼。金地格林以它的精耕細作、精益求精,包括新出的配套、周圍景觀等等,打造了一個悠然平和、恬靜溫馨的居住氛圍,帶動了我們南城區域建築市場的品質提昇和良性發展,給天津消費者帶來了耳目一新的感覺,也為我們天津地產界,樹立了一個『品質配套』的榜樣。
每個公司都有自己不同的運作模式。我們立達作為一個老牌的國有企業,開發和評估都力求穩健、更重節奏一些,這也是我們『做品質、練內功』的一貫堅持。尤其在這樣一個特殊時期,我們的步子更是要放穩一點、紮實一點,精耕細作,精益求精,保證品質,完善配套,力臻極致,力求完美。一方面『做品質、練內功』;另一方面,則是『引進外資,擴大業務,優化經營,加快發展』。
南城板塊是天津一個投資發展的重心、和外資搶佔的重心,這既是現在的發展,也是未來的趨勢。比如說香港嘉裡,她已經說到了一個關鍵性的問題。作為一個很有經驗的投資商,香港嘉裡已經看到了天津未來巨大的發展空間。所以說現在大家是『八仙過海,各顯神通』,一起競爭,也一起合作,共同看好南城,也共同為南城板塊的發展貢獻力量。
天津永泰紅磡集團營銷管理中心副總監:勾彥春
天津永泰紅磡集團營銷管理中心副總監:勾彥春
我們永泰紅磡集團在南城有紅磡領世郡、紅磡領世深白兩個項目,和金地格林世界相似,都是高端集合式住宅。對於這樣大規模、高檔次的集合式住宅,配套的檔次高低、成熟與否至關重要。金地格林在配套上的努力與成功,我們都是有目共睹、深感欽佩的。
金地格林給予我們的重要啟示,在於對品質與配套的追求:2008年『空客』的落戶給紅磡領世郡帶來極大的機遇,2008年將作為紅磡領世郡、紅磡領世深白的『配套年』,致力於『大配套』的建設,進一步加強項目內部的商業配套設施建設,尤其高爾夫球場及泰達國際學校、日本學校、華夏未來幼兒園等高端國際教育配套的引進,將給南城區域、給我們的項目,帶來更大亮點和機遇。
同時,營銷的原則就是產品價格促銷渠道,市場好的時候更應該考慮渠道,加大銷售量,而且可以降低你的融資成本。中原和金地的緊密合作,充分說明:與伙伴真誠合作,廣開渠道,確保持續盈利,是淡季不淡的重要舉措。只有通力合作,纔會提高銷售業績。
新聚仁機構天津公司總經理:孫鴻儒
新聚仁機構天津公司總經理:孫鴻儒
我覺得天津目前的房地產市場跟上海在94年底95年初的宏觀調控後的幾年內市場的變化很相似。從十幾年的職業生涯來看,我個人認為,這樣的一個市場過程,往往就是一個孕育高峰點的過程。
高峰點的出現必須是要有亮點的。比如說房地產經營模式出現變化,或者產品,比如說環保產品、節能產品的出現,它是住宅的革命性的創新。當亮點不斷出現的時候,市場就會有一個更新換代的過程。這種產品在天津就很多,比如像金地格林世界,就十分注重園林綠化、居住的舒適性、規劃的功能性、乃至外立面的表現手法的精工細作。其4.5層花園洋房、創新型9層薄板小高層在內的五類精致低密度產品,突顯了建築的包容性和韻律感,其構築步移景異的情趣,也使得社區私密性增加。
就我們金盛國際的項目情況來講,我們會針對區域的供求關系、土地成本關系、以及市場的需求狀態等,在策略上做一些針對性的調整。現階段客戶的剛性需求其實是存在的,但我們必須給它一個消費觀念、產品觀念的引導,而不是用單純的價促銷來打動消費者。
南城板塊有不可多得的地理、交通、自然資源及文化優勢,區域項目也都品質優異,在相對穩定的市場狀態下,客戶絕對會為『南城』買單,為『品質』買單。『南城』是基礎、『品質』是根本,最重要是大家要做好內功,保證產品的品質,從新產品的研發上、從消費需求上尋找出路,尋找解決方案。
金廈中天房地產運營總監:王麗君
金廈中天房地產運營總監:王麗君
我也是抱著學習的心態和大家交流運營過程中出現的問題。
剛纔在金地格林參觀時,金地格林世界的英式、法式、意式和北歐風情景觀主題給我留下很深印象;同時,50萬平米的整體空間中,一抹醒目的『S』形景觀水系,及一級景觀體系之外鑲嵌各處的坡地、水系、花圃、軟草、組團間庭院等規劃,也讓人眼前一亮,頗有一點『驚艷』的感覺。一個項目的成功必有其成功之道。我想,作為區域重要的高端集合式住宅,金地格林世界為我們展現的一切,已經足夠說明問題。
我們金廈新都莊園位於西青區衛津南路津淶公路南,臨近中環,交通便利,地理位置獨特,是以洋房為主,包括多層、小高層、聯排等的一個大型中高端集合式項目,與金地格林世界異曲同工,各擅勝場,目前已經成功開發到四期香檳谷。
前些日子我去領世深白,項目剛剛推出來,是下午3點多去的,那的人特別的多,估計他們那在搞活動,可是活動一般上午9、10點舉行,即使是活動也沒有看到主持人,我就向售樓員諮詢,原來他們和中原合作搞了一個渠道營銷,包括金地也在做渠道營銷,當時他們就大量的帶客戶,給人的感覺就是賣場的氛圍非常非常的好,購買體驗也非常好。
——這種模式怎麼經營效果更好,對我們南城區域營銷、金地格林項目推廣有何借鑒意義,是一個值得深入探討的問題。
天津嘉裡房地產開發有限公司市場總監:鍾維燕
天津嘉裡房地產開發有限公司市場總監:鍾維燕
就城市發展的角度而言,我覺得現在近郊項目的發展與火爆,可說是必然的趨勢。因為長遠來看,土地是不可再生的,是永遠稀缺、而且會越來越稀缺的寶貴資源。目前,天津市內六區土地供應量越來越小、越來越少,大部分的供應量集中在環城四區,地產發展的前景和未來,也加速向環城四區傾斜。尤其隨著城市『郊區化發展』的傾向越來越明確、越來越突出,環城四區,尤其是津南區域的發展,越來越展現出優勢,也越來越被看好。
津南區區域氛圍成熟,房地產項目眾多,發展態勢越來越好,可說是如火如荼,方興未艾。尤其像金地的格林世界、紅磡的領世郡等,推出的項目都相當有競爭力,值得香港地產界借鑒。
同時,因為地域的關系,『南派地產』在天津一直相對較少,算是比較稀缺、也比較可貴的產品。金地格林世界的出現,以原汁原味的『南派地產』風格,青出於藍,後來居上,為『南派地產』帶來新的變革與發展,也給天津地產界帶來新的氣象。
香港嘉裡集團一直相當關注天津發展,也相當看好津南區域,看好『南城低密度高尚居住區』板塊發展。我們天津嘉裡中心項目就是集團進軍天津、發展天津的一次嘗試。天津嘉裡中心位於老海關大樓、六緯路和赤峰道交口『南站CBD』區域,項目整體規模在73萬平方米左右,包括香格裡拉酒店等,是集團進軍天津、發展天津的一個重大戰略項目。
天津仁愛龍都房地產建設有限公司營銷總監:莫鎔塵
天津仁愛龍都房地產建設有限公司營銷總監:莫鎔塵
今後5-10年,天津房地產市場還是很有希望的。尤其津南區域,由於市委市政府的高度重視和市政配套力度的加強,從道路建設、綠化作業、主乾道兩側的建築物等等,整體區域的成熟度、形象度和生活舒適度上,都會有很大的改觀。
同時,金地格林的成功,也給予我們一個重大提示:『配套無小事』。金地格林為了『和諧社會』,為政府作貢獻,在拆遷方面,臨界地上,下了很大的工夫,做了很大的犧牲,我們都是有目共睹的。我想,我們做商業配套,不僅要注重大環境、大配套的規模建設,也要注重小的、局部的、店鋪配套的品質服務,乃至於與日常生活相關的比如說寵物的醫療和寄養等『小問題』,同樣需要我們『特別關注』、重點加強。
目前,天津房地產處於平衡調整、逐步上昇的市場階段,區域熱點、支橕點還是很多。我們仁愛龍都房地產建設有限公司在不斷調整姿態、不斷修正營銷策略、預暖市場的同時,依托南城板塊優勢,秉承一貫的『仁愛』理念,借鑒金地格林及區域同仁的成功經驗,持續深入加強品質建設,力求精益求精,打造『品』(品牌)、『質』(質量)兼優的『百年好房』,奉獻津門父老。