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對於2008年之後的土地儲備計劃,賀建亞明確告訴記者:『我們不會去追求千億的銷售額,也不會去追求千萬平方米的土地儲備,因為現在不是談土地儲備多少的問題,而是時機把握的問題,並非土地買得越多越好,而是看你出手的時機把握得准不准。這非常考驗一個公司的眼光與投資水准。』在他看來,當今房地產投資的贏和輸很大程度上取決於對市場的判斷,並與投資決策和投資時機把握休戚相關,不過他也向記者透露,沒有確定非要儲備多少萬平方米土地,並不意味著招商地產今年一平方米土地儲備都不增加,『可能很快就可以看到我們在京津地區又有新的發展項目。』
那在銷售策略上是否會采取快速營銷的策略?對此疑問,賀建亞解釋,一方面會把銷售期縮短,借以加快周轉,但快速銷售應是共識,並不是招商地產一家的策略。『快速銷售有快速銷售的辦法,今年不是談我們在京津地區銷售策略如何的問題,而是會把客戶服務這套系統放到一個特別重要的位置上來,將銷售前中後期的管理服務工作作為重點來抓。』
他同時表示,快速銷售不意味著走低價營銷的策略,應吻合市場的基本判斷和預期,否則無論采用什麼樣的營銷策略和行銷手法,最終都得不到客戶的認可。當然,招商地產也會去嘗試多種銷售方式,『我們目前在京津地區並沒有形成一個非常固定的銷售模式,外包、聯合、組合、自主銷售都會相結合。』
當然,返入京城、踏足天津之後的招商地產不會就此罷手,其攻佔京津的舉措更是入主環渤海區域的奠基。
『雖然在京津地區的份額還很小,在北京我們現在只有兩個項目,在天津也不過三個,但是我們會繼續在京津地區加大投資機會,對於其他城市,並沒有很明確地一定要進入哪一個,不過目前對青島和大連比較關注。』盡管話裡暗藏玄機,但也可以看出招商地產在北擴的路途上依舊不改謹慎低調的作風。賀建亞告訴記者,其他城市原則上不會輕易進入,很重要的一點是牽涉到人力資源管理模式的問題,並非哪裡有機會就去到哪裡,『而是更多要考慮你具備不具備這樣的管理能力,和在當地能不能產生一定的品牌影響力。』