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冬日蕭條的景象並未影響不斷昇溫的燕郊樓市。和幾年前一樣,開發商依然把大北京和地鐵的概念當成炒作資本,不斷釋放利好消息,而這次被打動的不僅是北京的購房者,也吸引了遠道而來的河南、山東、內蒙古的購房者。
在開發商的描繪中,燕郊將昇級為一個地級市,未來市政投資額將達到200億元,而且還將有輕軌與北京對接。在這樣的炒作下,燕郊樓盤11月開始出現了大規模的漲價,短短20天內,燕郊房價直逼萬元大關,已回到年初高點,上漲了近千元。在燕郊樓市上漲的背後,一條利益鏈浮出水面,開始不斷地為房價上漲制造著這樣或者那樣的利好消息。
人為炒作吸引外地投資者盡管在執行二次調控政策方面,河北要強硬得多,現在燕郊外地買房貸款已經全面禁止,但是開發商不會等,因為在他們看來,房價破萬只是時間問題。
上周末,記者乘坐930路公交車奔往燕郊,和以往不同的是,燕郊樓盤的銷售代表已經把戰線拉到了公交車上。
『我們這個是星河皜月的第五期,緊鄰北京地區的最大水系潮白河,河水寬度達到了200米以上;還有目前京東地區最大的醫院,燕達國際健康城,是開發商開發的,業主可以享受到優惠;明年就要通輕軌了,今後到北京國貿也就半個小時,不怕堵車。』一位銷售代表正在向公交車上的一對青年夫婦推銷著自己的樓盤,其勾畫的美景不亞於曼哈頓河畔的紐約。記者細心觀察後發現,像車上這樣現場辦公的樓盤銷售人員不下3個,他們利用路上的時間不斷地向周圍的乘客介紹燕郊的未來。
剛下車,還不等記者分清東南西北,就被五六個銷售人員圍住。在一位50多歲的銷售人員熱情的帶領下,記者來到了天洋城的售樓處。
雖然外面寒風刺骨但售樓處卻一派熱火朝天的景象,整個售樓處多達100餘人。一位售樓人員直截了當地告訴記者,現在均價8500元/平方米,不同樓層的價格不一樣,最貴的是19層的房子,價格在9100元/平方米,沒有任何優惠,而且不辦理貸款。看記者一直猶豫不定,銷售代表借故離開,並未過多推銷。不過,臨走時不忘向記者表示再過幾天項目就要調價,預計均價將調到9000元/平方米。
隨後記者又來到了潮白人家的第三期燕南園,場面與天洋城一樣火爆,狹小的售樓處已經人滿為患,一位銷售人員向記者介紹,目前燕南園的均價在8300元/平方米,正在准備漲價,估計12月初就調價,每平方米上調500元。記者前後選了兩種戶型的房子,全被告知剛剛賣光了。
盡管不能辦理貸款,但是購房者依然絡繹不絕,一位售樓人員向記者表示,從11月11日傳出新規劃後,自己一個人已經賣出去8套房子了。
不同版本的地鐵延長線和幾年前靠著『拉拽搶』的攬客方式不同,現在燕郊樓市的銷售人員『素質』有了明顯的提昇,與最早的銷售人員相比,已經有不少剛剛畢業的外地大學生開始加入燕郊售樓人員的行列。
經記者調查了解到,目前燕郊樓市在外面『攬客』的銷售人員,基本上是文化程度較低的無業人員,被稱為銷售代表,負責將客人拉進售樓大廳,計算進工作量,底薪一般在1500元左右。售樓處裡銷售人員一般是大專或者本科畢業,被稱為銷售主任,底薪在1200元左右,銷售提成為0.5%,而北京售樓人員的提成一般在0.3%-0.4%。
一名銷售人員告訴記者,自己去年畢業於遼寧的一所大學,剛開始在北京第二外國語學院做出國留學工作,但是工資太低,後來經同學介紹來這裡賣樓。
不僅銷售人員的硬件『素質』在上昇,業務水平也有所提昇。在燕郊樓市的大型售樓處,都會張貼一張開發商自己設計的規劃圖,在圖中一條走勢清晰的地鐵線已經被重點勾畫出來,這就是M6號線,將延伸到河北三河市,燕郊是第一站,整個燕郊M6號線的延長線將呈Z字形通過,基本上覆蓋了所有大盤。
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