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『目前不是很清楚人購房團組織者的具體操作情況,但是組織這種活動肯定需要很多時間和成本。如果純粹從公益角度來做,雖然是值得提倡的,但是可持續性就會有問題。』北京大學房地產研究所所長陳國強博士對《法人》記者表示。
其實這也是很多人對目前均『免費』的萬人購房團表示質疑的一個方面,甚至也有人擔心,表面聲稱『免費』的組織者為了利益有可能與開發商沆瀣一氣。
『我倒是覺得不是不可以收費,關鍵是收費要合理、透明,要對參與購房的人群提供實實在在的服務。』陳國強所長表示,為了萬人購房團活動的可持續性,如果能達成降價交易,那麼收取適當的、合理的費用是可行的,『因為你為大家提供了一種實在的服務,為大家創造價值了。』
但是一直堅稱『公益』准則的鄒濤認為直接收費是不可取的,他認為只有保持公益性纔有公信力。
『我們的當時立了三條鐵規:一是永遠不收老百姓的報名費用,二是不收取房地產商的任何回扣,三是永遠在合法有序的前提下團購。』鄒濤表示。
『當然對成本問題我們也思考過很多,為老百姓去爭取利益的同時我也不能彈盡糧絕,我們也要生存,那怎麼辦呢?我們在想,能否開發出一些團購的增值服務,通過制定一套合理的贊助機制來消化我們的成本,以保證平臺健康的運營下去,這是需要我們去實踐和探索的。』鄒濤告訴《法人》記者。
以鄒濤深圳平臺近四萬名報名者為例,目前相關信息只能通過互聯網和手機短信群發的方式來傳達,現在比較好的、成功率在98%的群發短信每條要0.1元左右,一次發送給四萬人就要四千元的開銷,而這樣的短信鄒濤和平臺志願者已經發到第51條了。
『在這種情況下,我們的經費和成本就很高,但是我們又不能跟老百姓收錢,所以我們只能探索一條新型的公益模式,讓更多有公益心、有社會責任感的企業家通過我們制定的這套模式參與進來,而且他也能受益。』鄒濤表示,平臺的幾萬報名者是一個巨大的潛在消費群體,如果用這個群體買房的消費價值開發一種合理的公益贊助機制,就能分攤成本。
比如平臺每年六萬元的辦公場地租金,如果找一家諸如裝修、電器、建材、家具性質的公司,在接受團購市民的內部認可之後,簽訂一份集體買賣協議,每年幫平臺承擔辦公房租,就可以獲得團購市民的消費合同。手機短信等其他成本也可以參照這種模式。
『這樣對贊助企業來說是有利的,同時也只有和我們一起做好這個平臺、讓老百姓受益之後,他纔有機會,我們覺得這是一個最好的模式。』鄒濤表示。
能否破局樓市?關於團購效果,鄒濤對《法人》記者表示,他們的最終目的是希望以老百姓自助平臺的方式,通過市場的手段,推動整個房地產市場的理智、健康、規范、長遠的發展。
『首先這是一種直銷的方式,我們知道目前幾乎所有的房子都是由專業機構來策劃和銷售的,這樣每平方米的營銷成本就要增加500到1000元錢。』鄒濤表示,他對這種繞過代理機構、直接面對開發商的模式非常有信心。
『長期以來,開發商是強勢,老百姓是弱勢。我們平臺一個很積極的意義就是把弱勢的老百姓,通過市場的手段團結起來,從而有了一定得話語權和主動權。』鄒濤表示,一些買房者非常盲目,甚至連可以去國土局、建設局等網站查看樓盤公開資料都不知道,往往只聽傳聞就決定是否購買,『而現在很多利益集團已經無法再忽悠老百姓了,至少他們忽悠不動我們這幾萬人了。』
北京大學房地產研究所所長陳國強博士也對《法人》記者表示了相似的看法,他認為『萬人購房團現象』對於刺激成交的效果是很明顯的,為目前處於調整階段、成交量低迷的樓市注入了一些活力,也給開發商帶來一定信心。
『所以我認為,此類現象對於與房地產市場相關的幾個主體來說都是有意義的,值得更多的開放商參考借鑒。』陳國強所長表示。
而『萬人住房團購平臺』發起人鄒濤則希望透過他們平臺的努力,將來對於樓市擠泡沫的過程、對促進樓市長遠的、健康的、理性的發展都能有積極的作用。
目前,打著各種旗號的『萬人購房團』已無處不在,有的成功與開發商達成降價協議,有的則淪落為『看房團』——幾次看房成交量仍為零,已可謂『良莠不齊』。但是此類活動到底能對樓市影響幾何?能否撼動堅挺房價?還需要時間的檢驗。
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