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房地產開發商為了拉動銷售,各種促銷手段層出不窮
北京某開發商主動聯系前期業主對前期高價購房業主全額補償———就在上海萬科、杭州萬科部分前期業主為降價補償奔走的時候,北京樓市卻傳來了一個令人吃驚的消息:去年曾涉嫌『捂盤惜售』而受到市建委綜合檢查的四環外某樓盤,近日開始降價銷售,並主動聯系前期業主,對降價前後的『差價』進行補償。
昨天,五一期間以每平方米1.7萬多元買了該樓盤的趙先生驚喜地告訴記者,因為他所購戶型目前已經降價到每平方米1.4萬多元,開發商通知他要給他補償30多萬元的現金。
『這簡直像從天上掉下來了一大筆現金。我到現在還在想,開發商為什麼要這樣做?降價銷售,又主動補償前期業主,會不會影響今後的房屋質量?』
無論是上海、杭州,還是北京,降價銷售都已經不是新鮮事,但開發商主動給前期業主補償卻是首次。
-第一現場:降價又補差銷售現場仍冷清
上午11點剛過,記者來到了位於四環外的該樓盤售樓處,五六個銷售人員正坐在櫃臺後面聊天。
『降價4000元/平方米的房子多嗎?是不是就幾套?』記者問道。『不是,我們現在在售的是一棟樓共12個單元,目前特價的是1到10個單元所有的房子;餘下的單元戶型相對大,特價要等到十一期間纔開始。』該銷售人員解釋。
記者在樣板間遇到一對聽說降價而『慕名』前來看房的年輕夫婦。『每平方米降了4000元,你說他們還可能降嗎?我的心理價位是每平方米一萬二三還可以接受。』見記者也是來看房的,女方主動和記者搭話。『降價雖然是好事,可是我怎麼覺得有點不踏實,一下降了4000元,讓人不知道它的底線到底在哪兒。』也正是如此,看完樣板間,夫婦倆都對記者表示,還是看看十一期間有沒有更多的優惠再說。
重新回到銷售大廳,一對母女正在大廳內和銷售人員交流著。幾分鍾之後,她們離開了銷售大廳。銷售人員告訴記者,這對母女是他們的老客戶,以1.9萬多元/平方米的價格買的12單元的頂層,此次過來是諮詢差價補償的事情的。而因為10到12單元要在十一期間纔推出降價活動,因此讓她們等等,過段時間再通知她們。
『放心,只要是降價後有差價,我們肯定全部補償。』銷售人員再次向記者表示。據她介紹,如果前期業主是一次性付款,就退現金;如果是貸款購房的,就會直接打到貸款銀行的賬戶上,讓業主提前還款,而不會直接支付給業主。