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與眼下不少開發商降價促銷不同,SOHO中國董事長潘石屹執意漲價。8月29日,潘石屹在接受中國經濟時報記者采訪時表示,『對這次提價有足夠的信心。』據其透露,自9月1日起,SOHO中國旗下項目平均價格將上調5%左右。這也是拋出『漲價論』後,潘首次面對媒體對質疑作出回應。
稱處境與其他開發商『完全相反』自從赴香港上市募集近130億港幣巨額資金以來,潘石屹每每語出驚人。如最近幾個月他在不同場合拋出過『樓市寒冬來臨』,『未來100天是很多房地產公司發生劇變的100天』等言論。而在眾多開發商降價促銷之時,潘卻反其道而行之,執意漲價。
有業內人士認為,SOHO中國的項目此次提價是因為在售的樓盤較少,而且沒有回款的壓力,具有不可復制性。
潘告訴記者,截至2008年8月29日,一個多月的時間,三裡屯SOHO項目總成交額已達57億元人民幣。潘稱,SOHO中國的項目之所以在市場比較低迷的情況下銷售得比較好,取決於優越的地段、產品設計和建設上的創新以及物業類型以商業和寫字樓為主。
『SOHO中國目前的處境與中國其他房地產開發商完全相反。』潘稱,『例如,我們公司的負債率很低,僅有10%左右,而有些開發商的負債率超過100%;我們公司的現金比較寬裕,而中國房地產開發商的資金普遍非常緊張;我們公司集中在大型城市的繁華區域開發項目,而絕大多數的房地產開發商是以郊區,甚至遠郊區的大盤開發為主;物業產品我們以商業、寫字樓為主,而其他開發商則以住宅為主。』
不懼質疑執意漲價潘的『漲價論』激怒了不少網友,有人認為潘此舉旨在力挺樓市,也有人懷疑其目的只是為了吸引眼球。
潘對提價後項目銷售前景並不擔心,他還表示,年初以來,原材料漲幅巨大,工地上使用鋼材的價格上漲了70%,水泥上漲了30%,售價提高則可以抵消部分上昇的成本。
對於人們的質疑,潘將做何解釋?他是否會繼續『一意孤行』?在樓市買漲不買跌心理影響下,漲價消息有沒有刺激其項目銷售?帶著這些問題記者采訪了潘石屹。
中國經濟時報:SOHO中國的項目為什麼要提價?有些人認為這是為了維持暴利?您對此如何回應?這項計劃是否將堅決執行?
潘石屹:在過去的14年時間裡,SOHO中國所有銷售項目在期房銷售過程不斷提價是很正常的事情,通過提價把公司投入的資金時間價值和工程進度在價格中反映出來。相反,不提價實際就意味著降價。從開發商的角度來看,離交房的時間越來越近,投入的資金越來越多,所以在期房銷售過程中漲價是很正常的。從客戶的角度來看,先成交的客戶首先付了款,資金有成本,我們不漲價也就意味著他們受到了損失。
目前,SOHO中國對9月1日的提價只是確定了大的原則,平均漲價幅度在5%左右。公司的銷售部門會根據這些原則制定新的價格表,公司批准後在9月1日公布。
中國經濟時報:目前,包括萬科在內的很多開發商的項目都在降價,SOHO中國是否對自己的逆市提價有足夠的信心?
潘石屹:目前的市場信息有錯覺和混亂。從國家發改委和國家統計局公布的今年上半年和7月份的全國房價數據來看,除了深圳之外,普遍都在漲價,而媒體的報道都說是在降價。SOHO中國對這次提價有足夠的信心,SOHO中國的項目銷售得非常好,有些已經搶購一空,漲價是很自然的決定。
中國經濟時報:提價消息發布之後,客戶反應如何?目前的銷售情況怎樣?
潘石屹:宣布漲價後,接觸到的一些客戶,他們反應很正常。反應比較激烈的是媒體,尤其是網絡媒體。這幾天,我們項目的銷售情況和以前基本一樣,沒有太大起伏。(周雪松)