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這兩天,蘇師峰一直忙著接電話
30日下午,記者趕到該公司時,蘇師峰正在接電話接受報名者諮詢,他解釋,畢竟萬人購房是新事物,怕手下員工解釋不清引起誤會,所以一般只要他在辦公室都是親自接電話。
記者:據了解,您這家公司剛成立半個月,請問您成立這家管理諮詢公司是否為了此次團購活動?以前有沒有組織過團購活動?
蘇:成立這家公司的確有組織萬人團購的目的,畢竟作為一家管理諮詢公司,組織這樣的活動也在我們的業務經營范圍之內。盡管同時我們也做其他流動廣告、管理諮詢之類的業務,但目前,我們基本上把所有的精力都投入到購房團的事務中了。畢竟前期的策劃、宣傳以及市場調查等需要大量人力物力。
之前我就是在一家管理諮詢公司工作,有這方面的經驗。另外,2005年我還組織了兩次大型團購活動。第一次是打出了『省錢、省心、省力』的『三省』團購理念,組織購買電器、建材等商品,但失敗了。之後,我又在年底組織了年貨大團購,給報名者購買了1000多桶折扣較低的大豆油,這次算是成功了。
記者:第一次團購失敗的原因是什麼?兩次團購經驗是否給您這次萬人住房團購增強了信心?住房畢竟不同於普通生活類商品,前兩次都是您自己組織的,這次是否有『智囊團』協助您?
蘇:第一次失敗主要是由於運營的商品類型太多,不專一。所以這次我專門做房產,有了兩次團購經驗,尤其是成功的那次,我認為這次活動成功的把握很大。
房子也是商品,其實跟其他商品團購性質一樣,可能在操作流程上更復雜些。我們現在有十幾個員工,有律師團,還有一些協作單位及房產業內朋友。最重要的是,還有很多支持我們活動的市民,這些就夠了。
報名者沒奢望太多折扣 『9折,是團購的底線』記者:您覺得目前濟南市房產市場是否給您提供了組織團購的空間?根據您的市場調查,您認為濟南房產市場有幾成水分可擠?
蘇:濟南的樓市不同於北京、上海、深圳等城市,可以說水分不是很多。嚴格來說,也談不上水分,有時高房價是房產商營銷的一種手段。按我們的調查,濟南樓市下降10%,應該是合理的實際購買價格,也就是9折是我們這次團購的底線。當然,我們會盡可能跟房產商談,能拿到更多折扣是我們的目的。
記者:9折的話,購房者和房產商容易接受嗎?
蘇:其實報名的多數人都沒奢望太多折扣,很多人表示,只要能拿到8.5折甚至9折買到中意的房子,就滿意了。現在濟南的房產市場是有價無市,成交量很低,很多開發商也急於出售以回收資金,但苦於各個樓盤都不敢率先降價促銷,9折購買其實是給他們一個臺階下。
5.1折起,是廣告理念用詞記者:達到折扣買房的殺手?是什麼?
蘇:關鍵是給房產商壓力,但不是像深圳購房團一樣去硬拉他們的客戶,我們不是針對一個樓盤下工夫,而是劃定區域范圍,組織團購說明會,讓這個片區的房產商互相競爭,你不打折,我們就集體買這個區域別的樓盤,逼著他們降價。
記者:很多人說5.1折是廣告噱頭,擔心您這是一次帶有目的的宣傳,恐怕會無疾而終,您怎麼認為?
蘇:懷疑是可以理解的,畢竟我們是公司性質的運營。但我再次強調,5.1折絕對會有,但不是所有人都能享受。5.1折起就像服裝店2折起一樣,都是廣告理念上的東西。但我保證9折是底線,更多折扣需要我們大家齊心去努力。我還保證,既然已經上路了,我會百分百對報名者負責到底,一定會堅持做下去,並且要保證團購成功。