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原本期望一鳴驚人,孰料卻敗走麥城。上周,以大膽出位營銷手段在南京樓市喧囂一時的河西某樓盤,正暗暗吞咽苦果。由於銷售受阻,這家曾『孤傲』一時的樓盤不得不宣布:從7月中旬起,每周推出2套特價房,每平方米價格直降700元。盡管短短一個月降幅接近15%,便仍是應者廖廖,無人捧場。
今年6月,該樓盤在開盤前打出『挑人』廣告:年齡必須在26歲-36歲之間,且必須擁有大學以上文憑,不符合要求的,恕不接待。發展商這種一副高高在上的姿態,讓很多人為之一驚,紛紛議論這個樓盤的『牛』氣。沒料到,這一場還未唱罷,更讓人吃驚的一場又粉墨登場:『看房就送安全套』!開發商對自己的行為,解釋是『舉措既正常,又體現人性化』。
這兩大營銷『奇招』一出,一時間引來業界及坊間熱議。盡管該樓盤成為南京樓市的一道『怪味促銷風景』,但搶奪眼球的目的算是達到了。 6月18日樓盤開盤,318套房源一次性推出,銷售商高調宣稱,自開始推廣以來,已有近800組符合要求的意向客戶登記,還預計當天就應有八九十套的銷量,2個月就能清盤。然而有關資料顯示,真正的事實卻是,開盤1個月,還沒有達到開盤當日預想的銷售量。截至7月20日,權威網上房地產顯示的數據為:認購8套、成交74套,還未消化掉1/3的房源。 沈寂不長的一段時間之後,最近,該樓盤再次傳出消息,調子卻完全變了味:從7月15日至8月31日,每周將推出2套超低價房源。首批推出的2套111平方米的單位,價格分別為5321元/平方米和5341元/平方米,同時,購買普通單位贈送西門子六件套電器。細心人對比發現,該樓盤目前正常銷售均價為6052元/平方米,這意味著,這個開始時高高在上要求『挑人』的樓盤,已經悄然間將價格大幅『跳水』,每平方米降價達700元。短短一個月,反差巨大的市場表現,著實令人深思。營銷專家在分析這一現象時指出,這種營銷手法,為了出位不顧後果,短期行為會給社會帶來了很多負面影響,開發商最終不可能成為受益者。