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中介店中的新盤廣告
『我們這裡還有一些符合您要求的新盤,你要不要看看』,這是近日記者在走訪二手房中介公司時,聽到的比較多的一句話。
2008年,樓市寒流的來襲,使得很多開發商頓時顯現出資金方面的窘迫。在銀行步步緊縮銀根,買方賣方彼此展開持續拉鋸戰的同時,一些開發商終於坐不住,開始利用各種手段進行自救。日前,天津市某中介公司員工向記者反映,有很多開發商將新盤放在二手房店中進行銷售。而且他還向記者透露,這種現象原來在店內也有出現過,但大多是一些尾盤或是一些比較零散、銷售不暢的樓盤。但最近這一兩個月,這種將新盤放在二手房中介連鎖店中銷售現象卻很普遍,而且放在店中銷售的樓盤不僅包括一些外環區域的新盤,還包括市內一些高檔樓盤。
店員向記者展示樓盤的宣傳資料
記者根據這位員工反映的情況,走訪了小海地片區的部分二手房中介公司,於是就出現了文章開篇這一幕。
在走訪過程中,記者發現很多中介公司的分店都有這種新房倒掛二手房的情況,當記者以購房者的身份要求中介公司推介一些符合要求的樓盤時,接待記者的員工在向記者推薦了一些二手房房源後,又不失時機拿出一些金地格林世界的宣傳資料向記者進行推介,在這些中介連鎖店中,記者還看到江勝天鵝湖、梅江康城、紅磡領世郡等樓盤的宣傳資料。而且,讓人吃驚的是,這些樓盤在這些二手房中介店中的銷售價格遠遠要比網上公布的均價低,碧海白天鵝在網上公布的均價為9500元/平方米,而在這些中介公司最低價僅為8700元/平方米,其他一些樓盤的銷售價格也都比網上的價格普遍低500—600元。
在和店員的閑聊中,記者還了解到,很多開發商為了能夠讓二手房中介公司的員工更好的宣傳自己的樓盤,甚至會定期組織一些技能培訓,對就近的中介公司的員工近些一些基本的新盤知識普及。
無處不在的宣傳資料
此外,記者還了解到,一些中介公司和天津某網站合作開闢了專門的網絡經紀人頻道,從一般意義上來看,這種頻道似乎也並無特別之處,然後在中介員工用自己的用戶名進行登錄之後,可以很清楚的看到,在屏幕的右邊有一個很明顯的『在售商品房』推薦欄目。這位員工告訴記者,只要是在『在售商品房』這個欄目中的商品房,他們都有銷售的權利。
在記者詢問新盤的在中介公司的銷售情況時,很多店員都無奈的笑著說,目前市場吃緊,近一個兩個月來,幾乎沒有客戶上門看房。就拿海底雙水道片區的七八家中介公司來說,近兩月成交量低迷,總共到賬中介費不足一萬元。盡管很多新房開出的條件很優厚,但是沒有客源的市場也是『巧婦難為無米之炊』。
將新房放到二手房中介市場進行交易並不是今年出現的新現象,然而在當下來探討這個現象卻顯得有些意義非凡。這種手段也許可以暫時緩解開發商資金鏈吃緊的燃眉之急,可以為開發商省下一筆銷售代理費用,但從長遠來看,這種手段無疑不是長久之計。在市場普遍低迷的情況下,開發商需要持續做的,是如何修煉自己的內功,加強產品品質的控制與管理,做好企業發展的長遠規劃,避免在更大一波寒流來襲時,走入內外交困的窘困境地。