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精益求精築就輝煌 精品打造樓市傳奇
目前,正值全國樓市的低靡期,天津樓市受整體市場環境的影響,也正處於蕭條淡季。而在這樣嚴峻的市場形勢下,萬通華府卻以口碑和圈層的力量,成就了一個罕有的樓市傳奇。
萬通華府,作爲萬通地產天津的戰略性標杆項目,兩年來始終以“神祕”的色彩面向公衆,甚至業界同仁也知之甚少。正是在這種極低項目曝光率的前提下,5月18日這一天,萬通華府讓所有關注它的人感到驚訝。在廣告傳播、營銷推廣大行其道和媒體密集投放的當今房地產界,萬通華府何以在極低的公衆傳播下,卻完成了3個多億的開盤銷售業績,這不禁讓我們產生諸多疑問?
萬通華府是其區域內單價最高的項目,它的每套產品總價達到了聯排甚至獨棟的高度,而結合上述項目營銷推廣的特點,萬通華府何以開盤就拿下了3個多億的銷售業績?而在今年房地產爲拐點論爭執不下、市場不甚明朗的環境下,萬通華府似乎沒有受到絲毫影響。而面對這樣的市場環境、面對極低的項目曝光率、面對區域內單價最高等一系列的異常複雜客觀條件,使很多讀者產生了極大的好奇。藉此,我們採訪了萬通華府的負責人。
1、一開盤就能回款三個億,您認爲萬通華府最核心的價值優勢在哪裏?萬通華府之所以取得這樣的成績,單純的考量某一方面的因素,無疑是不全面的,如果要找出最核心的價值優勢,一定是所在的地段了。提起“濱海核心區與開發區CBD、CLD”交匯點,其價值優勢十分明顯。我們萬通華府在中國這樣一個最有發展潛力和機遇的改革配套試驗區,擁有這樣的先天地段,物業價值也不言自明。
隨着濱海新區獲批《綜合配套改革試驗方案》,作爲中國經濟增長的第三級,濱海新區已先後取得了OTC落戶、空客320建廠、東疆保稅港開發開放、製造產業升級等一系列重大事件的突破,其蘊藏的發展空間和潛力正逐步被釋放,可以想象,不久的將來濱海新區將掀起新一輪發展熱潮。而萬通華府正是位於濱海核心區,這裏既是開發區CBD和CLD的連接點,擁有着濱海新區最高端的建築羣落,最完備的城市功能配套,匯聚着與城市迅速發展一起成長起來的新貴精英人羣。
從規劃建造中的博物館、歌劇院,到最具城市識別性的高達350米超高層建築綜合體,再到已經開放的20萬平米的大型shopping mall——市民廣場,萬通華府都佔據了整個開發區最核心的地利優勢。令人羨慕的是,除了上述高端完備的城市功能羣聚現象外,南大學泰達分院等一批國際院校,更爲這個區域注入了豐厚的城市人文底蘊,正是這樣的區域,無疑影響着任何一個房地產項目價值的現在和未來。
2、萬通華府這個房地產項目是怎樣進行項目規劃與定位的?美國SOM規劃設計公司是我們萬通華府項目的建築規劃合作伙伴,被譽爲建築界IBM的美國“SOM”,設計了全球前十位的摩天建築中的三座,而萬通華府是“SOM”在中國的第一個豪宅項目,項目定位於北方市場稀缺的“新空間別墅”,正是這個頂級的合作伙伴,爲萬通華府在項目規劃與定位上提供了可靠的支持和寶貴的經驗。
我們進行產品差異化的定位,嘗試和運用了諸多新的技術,使萬通華府的建築細節與品質得以貫穿始終,爲了使客戶很自然感受到這樣的生活是私密、安全與舒適的。
3、萬通華府是怎樣進行創新理念的?萬通華府以“生態前置”的創新理念致力於營造私密、安全與舒適的生活營造。得天獨厚的景觀優勢,65%的罕有超高綠化率,使項目具有了城市中心森林莊園的基因,這樣整個住區的生活就可以掩映在森林裏,獲取自己所需的自由與私密。另一方面,多形態空中花園的組合穿插,體現了建築設計師對自然、景觀的尊重與理解。這種獨特的設計,既充分考慮了景觀與建築本身的結合,又爲居者生活提升了舒適指數,類似於這種建築細節的處理與精心設計,往往都是不着痕跡的,而你身處其中,卻總能感受的到。
4、萬通華府是一個新型的精品房,您能說一下它的配套設計與建築有什麼特別之處嗎?萬通華府採用了一些只有在國內頂級豪宅才被運用的新技術、新設備,比如上海頂級豪宅——湯臣一品項目的掌紋識別身份系統;再比如北京頂級豪宅——崑崙公寓的私家泳池、智能化電梯控制系統等均被引進萬通華府。除此之外,還包括電子門鎖,新風系統,智能電梯……你只聽過而從未見過的技術,均可在我們這裏一一親身體驗。我們始終堅信,品牌科技是提升項目品質的強大保障。因此,採用這樣的新技術,希望使萬通華府的客戶羣能有幸在未來的生活中,提前體驗居住科技帶來的無窮魅力。
另一方面,從建築的內部設計上,萬通華府也運用了諸多的高端設計手法,如開放式街區圍合組團規劃,公建化的建築立面外檐,主傭雙入戶、雙主臥套房設計、獨立中西廚、獨立電梯廳等一系列獨特的設計,使萬通華府在具有城市識別的基礎上,完成從內到外產品內部的細緻設計。這種高端的設計思路,將使萬通華府與客戶的生活觀之間,保持高度的契合,並將客戶未來的生活理念和價值觀,成功轉化爲建築本身的內部設計上,使項目更具人性化的色彩。
5、萬通華府的客戶大多是哪一類人羣?萬通華府始終以匹配城市新貴階層爲項目立基點,它不僅是城市新貴人士的身份象徵,更是即將步入人居建築“收藏品”行列的典範。
與濱海新區一道成長,打拼事業多年的城市新貴們,在財富積累不斷幾何數倍增的同時,他們對家的要求,更苛刻於普通人。在艱難的創富過程中,他們對於家的認知,似乎更加的深刻。極高的私密、安全和舒適性,同時又符合自己的身份特徵,是他們對家的比較高度而概括共識。城市新貴階層希望家是他們的名片,在凸顯個人身份特徵的同時,能夠獲得圈層內人士的一致肯定和讚賞。
萬通華府自規劃伊始,就將高度的私密、安全和舒適性,作爲項目呈現未來生活內涵的立基點,以匹配城市新貴人士對家的理解和認知,將一個擁有極高品牌科技、頂端產品設計、高端圈層活動、高級管家式服務於一身的華北豪宅項目,呈現在公衆面前。而萬通華府正式憑藉着上述的核心價值體系,通過圈層和渠道營銷,在極低項目曝光率的前提下,將濱海新區的新貴階層人士聚集在一起,甚至覆蓋到了津京兩地和部分的海外精英人羣。
結語:通過這次訪談,我們發現,雖然此時正值房地產市場的蕭條淡季,在外界經濟社會環境的不穩定和各種複雜的種種不利因素下,萬通華府5.18開盤當日仍然取得了3個多億銷售業績。這看似偶然,但其內在卻是一種偶然中的必然。萬通華府令人印象深刻的,是它精益求精的精品品質。在這個對整個地產界嚴峻考驗的時期,開發商應積極致力於用精品突圍,主動積極地把盲目擴張的企業戰略迅速調整到產品研發等市場戰略方向上來,儘早生產出適銷對路的產品纔是持續發展的根本。
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