41.圍牆盡量一步到位:一步到位的圍牆有利於前期的樓盤包裝,給客戶以信心,還能減少多次拆砌的費用,只要好參觀入口和施工入口即可。至少沿著主乾路的一面圍牆要一步到位。
42.牆外綠化和樣板區綠化要一步到位,既有利於樓盤包裝,也可減少二次浪費。
43.利用配套的會所、超市或營業網點作為售樓處,既顯得氣派有實力,又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。
44.供客戶參觀的社區道路宜一步到位,將參觀區和施工區隔開,給客戶以整潔有序的感覺,又可避免安全事故。
45.在廚房設計專用冰箱機位,與廚房整體設計,以便於取物;洗衣機位設於生活陽臺,使用便利;滾筒式洗衣機、前開門洗衣機可放在廚房操作臺下,也與廚房整體設計,管線連接比較方便。
46.景觀綠化要有層次:草坪、低灌木、高灌木、低喬木、高喬本高低有序,既有層次,又顯自然。
47.廣告要請專業廣告公司設計;看似多花了點兒設計費,而廣告效果要好的多。
48.要要求廣告公司設計A、B、C三稿,因為同樣的設計費用,卻能擇優刊登。
49.要選擇目標客戶習慣閱讀的版面,而不是選最貴的版面。
50.L型廚房最佳:面積不大(1.8×3米淨尺寸),利用率較高,最適合一人作飯的『家庭分工』。
51.裝修的連保方案:集中采購的裝修材料,要求供應商負責為客戶保修,發展商作擔保。
52.售樓處的建材、飾材展示區,由供應商負責免費提供樣品和布置;如果還做材料生意,還可借機取得材料的地區代理權。
53.電視廣告放在21:00-22:00比19:00-20;00效果更好,因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。
54.大盤因開發、銷售周期長,形象宣傳更重要,所以應多做長期有效的戶外廣告看板。
55.為解決郊區住宅的交通問題,可申請公交車設站點,既有利於銷售和宣傳,也是一種長期投資(今後可以轉讓)。
56.綠化外包時,要按照成活率支付費費用:既能提高成活率,又能降低費用。
57.復式房屋的樓梯設計有時,可在實體隔牆上預留幾個高低、大小不等的洞,作為放置藝術品的壁龕。既能減少工程量,又能增加客戶的想象力,顯得有藝術品位。
58.景觀設計中盡量不做或少做大理石石球:因為它摸不得(有落塵)、爬不得、扒不得(很危險)。
59.在大城市,與其全種歡賞樹,不如闢出一塊地種果樹,更有田園風光,也有教育價值。
60.可在樓間設一個花房:一可觀賞、二可做植物教育、三可銷售贏利,一舉三得,又能增加賣點。
61.在普通小區設羽毛球場比網球場更受歡迎,而且價格便宜得多。
62.起一個適合社區風格、時尚又易記住的案名,能節省許多廣告費,又能有效營銷。
63.除非未定價,否則廣告就要有價格:過多的來電和來訪並不有利於銷售,有明確的價格更有利於銷售。
64.一定要選擇一家好的監理公司,而且在施工階段要委托監理公司對施工單位、施工現場進行嚴格的現場管理,使施工工地整潔有序。
65.各類管線一定要提前統一規劃、統籌設計、集中施工,防止多次填挖;樣板區的管線盡量一步到位。