長期以來,房地產開發企業都是把特點當賣點推廣。從90年代初到現在,住宅的賣點經歷了三個階段:1995年以前,住宅的賣點主要是位置、交通狀況、價格;1995年之後,主要講品牌、環境景觀、物業管理及小區規模;近期住宅的賣點又主要講智能化、環保,生態、強強聯合等。在市場競爭越來越激烈、項目同質化越來越嚴重的情況下,誰掌握了賣點,誰就可以把握市場。探詢既能降低成本又能增加賣點的方法,既有利於發展商,也有利於消費者。
1.如果規劃對車位數量有嚴格的規定,可改全地下停車為半地下停車,因為後者施工成本低、采光好、更便於管理。如果能利用地勢的天然高差做半地下停車場則更好。
2.可能的話,盡量采用地面停車。特別是Townhouse或小別墅項目,如果一味地追求室內或獨立車庫,必將增加銷售面積,也就失去了項目的本性定位,增加了消費者的購房支出。將車輛停在樹木掩映下的入口廣場或窗下,客戶也能接受。
3.可以利用項目的紅線退距當作地面停車場,給客戶以更多地、不同層次的消費選擇。過於追求『人車分流』、甚至走火入魔地為了追求『人車分流』而將社區立交化,必定增加生產成本,也就相應地增加了消費者的購置成本和生活成本,也不符合未來社區的發展趨勢。
4.盡量降低停車庫層高,層高2.2米以下不計建築面積,也就不繳納相應的稅費。
5.對於中小城市的中檔樓盤來說,其客戶的私車擁有率較低,因而車輛往往成為炫耀的物品,站在陽臺上俯視愛車,就象看自己的孩子在樓下玩,十分滿足、愜意。因此,地面停車比地下停車更受消費者歡迎。
6.水景社區的水岸,如果采用硬而高的岸堤,則只能臨水而不能親水,甚至更不安全,最好采用自然坡。
7.減小人行道寬度,因為彎而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石,采用紅磚或片石平面安砌,讓草自然地向人行道延伸,更具品位。
8.拙劣的雕塑或小品經不起長久的欣賞,不如用秋千、單杠等參與性健身器材代替。秋千和木馬對所用人都是童年美好的回憶。
9.多種樹、少植草:樹木的綠化作用和養護成本都是草坪所無法比的。
10.人工水池盡量要淺:因為地下水資源是珍貴的,政府也是不允許開采的。而在沒有中水的情況下,使用自來水肯定不是長久之計。在北方,淺水池除了夏天賞水外,冬天還可觀石或作為溜冰場。
11.減小空曠的大廣場,增加樓間的庭院綠地:因為人們更喜歡在樓根下或樹蔭下玩樂,更喜歡庭院綠地。想一想平房的生活和院子裡的樹、房前的花就了然了。
12.一樓設計『私家』庭院:打開側門進入小院子,類似別墅生活,既好賣又能提高價位。
13.進深較大的多拼型Townhouse,可在樓梯間上方采用屋頂直接采光,成本增加不了多少,卻是很大的賣點。
14.通常,多層住宅兩端有山牆的的房子因噪音或日曬等原因不太好賣。可以將靠近山牆的衛生間的窗子開大,增加直接采光面積,能提高衛生間的檔次,有利於銷售,還可豐富外立面。
15.外牆磚可用電腦進行不同顏色和圖案的組合拼圖,然後要求施工單位照圖施工即可。同樣的花費,而效果可能大相徑庭。