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2月中旬,全球最大的辦公轉椅供應商利豪集團在其旗下品牌——利豪沙發的推介會上正式宣佈,將以“會員制連鎖專賣模式”進行渠道建設和品牌推廣。企業通過會員制形式而非藉助經銷商渠道進行銷售和品牌推廣,在家居業尚屬首次。
據介紹,所謂的會員制連鎖專賣模式是通過向意向會員進行考查、評級並授予不同的會員身份,收取會員費,同時向會員提供品牌、商品、經營管理和運營支持系統及其他企業資源,幫助會員店服務個性化、經營專業化、管理規範化,確保其高存活率與高收益率。
“簡單地說,就是在產品銷售過程中取消了傳統的層層總代理、省代理商、經銷商等銷售模式,而變成會員開出的會員店可以直接面向總部,進行供貨方面的接洽。”利豪控股集團董事長祝偉華指出,這種營銷模式的實施一方面有效避免了企業因爲中間經銷商過多而造成終端銷售的成本增加,另一方面也有利於產品快速更新,讓消費者及時知曉利豪的動向,提升企業的影響力。
據記者瞭解,目前利豪集團已經投入兩億多元的專項巨資用於發展會員制連鎖專賣和培養產品設計團隊。同時利豪集團將利用旗下的商學院爲會員店提供產品知識、選配貨、終端陳列、銷售技巧、店面管理等方面的專業培訓。
據透露,爲了迎合新的營銷模式,利豪沙發還推出了35種款式、色調無一雷同的新款沙發供消費者選擇,同時這些新品將依然延續利豪沙發“舒適藝術典範”的品牌主張。據利豪沙發市場部負責人介紹,“舒適藝術典範”是指利豪沙發以東方人體工程學爲理論基礎,通過對不同體形人羣的坐感實驗,確定沙發各個部件的功能尺寸,創造性地滿足人們的舒適、健康要求,進而建立的舒適藝術標準。
沙發因爲其實用性和美觀性始終在家庭裝飾中佔據重要位置,其市場前景不容小覷。目前,中國市場上的沙發製造企業也呈逐年遞增之勢,消費者的選擇越來越豐富。但不容忽視的是,中國的沙發產量和行業規模雖然可觀,但顯少有叫得響的沙發品牌,缺乏真正意義上的“領頭羊”。對此,中國傢俱協會副理事長陳寶光對利豪沙發通過創新營銷打響品牌的舉措大加褒揚,稱“會員制連鎖模式大大提高了行業營銷水平,是品牌推廣的最佳途徑”。
有業內人士認爲,會員制連鎖專賣相對傳統的“連鎖加盟”模式而言是一次系統創新。經過高度嫁接目前最先進的信息科技、銷售模式、會員制等商業理念,形成一種共享規模效益、共創多贏局面的商業新模式。
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