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美震房地產公司已經在天津站後廣場開發了裕陽花園一期、二期兩個項目,美震誠際線如今又成為一個受普通購房者關注的項目。在接受專訪的時候,美震房地產公司的副總經理劉蘭津認為,天津站後廣場區域價值的提昇和美震產品切合老百姓的需求,是美震誠際線受普通購房者關注的主要原因。
北方網:請你介紹一下美震誠際線的銷售情況?劉蘭津:我們在10月7日組織了一次認購活動,之前的10月3日還組織了一次推介會,10月3日下午就有客戶自發排隊要從3日排到7日,在此期間我們的銷售人員也做了大量工作,勸說他們不要排了,但勸說不太管用,還有人問我們,如果不排隊能夠保證我第一個買到房子嗎?這些我們都不能保證。於是他們就自發排隊、做號、點名、登記,相當正規,一直到10月7日。我們原本在10月7日開盤一個高層樓的,後來看到客戶比較踴躍,已經排了好幾天隊的人如果買不到房子就不太好交代,會影響我們的企業形象,公司臨時決定開兩個樓,共272套房子,認購當天買卡的有300多人,到10月15日正式開盤當天賣了200多套房子。我們感覺美震誠際線這個項目還是為市場所接受的。
北方網:現在市場上觀望的情緒比較重,而美震誠際線一開盤就這麼受關注,你覺得是什麼原因?劉蘭津:有幾方面原因吧。首先這個項目是美震房地產在後廣場連續開發這麼多年品牌的一個積淀,如果在別的地區我們被市場接受有一個過程,但是在後廣場這個地區我們已經連續開發了裕陽花園一期、二期裕陽大廈等項目,這些都是被市場接受的項目,有一部分客戶信任我們這個企業,也願意購買我們的產品,這是一方面的原因。再有就是我們發售的價格,均價在5500、5600元左右,這個價格我們預計,在一年以後價格至少要漲1000塊錢左右。我們之所以定這樣的價格,一方面是我們公司為了盡快回籠資金,積蓄力量尋求更大的發展,另一方面也是本著一種誠信的態度提出的符合市場現狀的價格。第三個原因是很多人看中了後廣場這一區域的發展潛力和價值。我們的位置在內環以內緊鄰商業圈,這些都是我們項目固有的優勢,今年隨著京津城際快速鐵路的規劃,從我們這裡去北京將會只有29分鍾的車程,地鐵2號線、3號線、9號線和輕軌,加上固有的長途公共汽車站等交通線路,使這個地方成為天津市不折不扣的一個交通樞紐。置業者看好這個地方。尤其是一些外地駐津人員,往返於京津兩地的人群都比較認可這個地方,改善的交通環境為這個地區帶來了廣闊的前景。還有一點就是市場上的房子和老百姓的需求合拍的並不是很多,我們的產品被大多數人接受,兩室的面積在100至110平米之間。美震誠際線實際上是裕陽花園的三期,由於一期、二期的業主已經入住,在景觀上美震誠際線的客戶可以共享到很多現成的服務,例如在小區景觀上,小溪、活水景觀,地下游泳館等設施已經建成,誠際線的業主可以享受到這些現成的景觀。
北方網:從裕陽花園到美震誠際線,美震的產品經歷了從多層到高層的過渡,而天津的市場變化也經歷了從多層到高層的過渡,你怎麼看這個變化?劉蘭津:從多層向高層的過渡是一個必然,一方面是由於土地資源緊缺,市中心在規劃上控制多層,不允許建4、5層的房子,那些不願意離開市中心的人們如果想在市中心居住也只能接受高層。另一方面的原因是技術的進步,十幾年甚至幾年前技術達不到要求,那時候多數是一門一梯、電梯定時,住高層的人如果回家晚了就沒有電梯了。還有就是供水問題,那時是水箱供水,如果清理不及時就會被污染。以前的生活方式也使土生土長的人比較留戀鄰裡間的人情往來,而高層住宅使鄰裡間的人情往來少了一些。現在不一樣了,高層都是采用雙電源,電梯是自動的,一門不少於兩梯,供水采用變頻供水。還有一個原因是人們的收入增加了,能夠承受高層住宅的物業費了。這些潛移默化的影響使人們逐步接受了高層住宅。
北方網:美震誠際線項目當中 100 平米兩室的戶型比較受歡迎,是基於什麼考慮做這樣的戶型?劉蘭津:我們公司從2001年做裕陽花園的時候,就開始注重戶型,裕陽花園一期的主力戶型也是100平米兩室。當時這個房型客廳的開間都是在4米以上。祖孫三代的復合家庭少了,大家對過大的房子需求少了,除了一些經濟能力比較強的人,對面積和戶型有一定的追求,多數人的經濟能力局限在那裡。像我們這項目都是屬於改善型的,都是屬於有房住再改善一下居住條件的,客戶要求居室、客廳不能過小。我們計算過,根據這些要求,兩室面積應該在85平米以上,太小了就達不到改善的要求,所以當時我們做的兩室在100平米左右。美震誠際線我們也堅持做這樣的戶型。
北方網:您怎麼看天津站後廣場這個板塊未來的發展趨勢?劉蘭津:客觀講後廣場這個地區的發展經歷了幾個過程,在前幾年,他的的確確是一個居住區,離小白樓、和平路等繁華的商業區比較近,周圍設施比較完善,公交車四通八達。現在,這個地區逐漸向投資區域發展。我們這個項目對北京人有一定的吸引力,京津城際鐵路修好後,你住在廊坊和住在東站後廣場到北京去上班,路上花費的時間是一樣的,但是天津的設施比廊坊要強很多。在天津投資的外地移民越來越多,我們這個項目很多客戶都是外地人,有很多人是看好了天津的前途,天津的城市魅力增加吸引了很多投資的移民。有很多在這裡買房的外地人,他們並不是為了住在這裡,可能他會隔一段時間開車或坐火車來住一段時間,這裡離火車站比較近,對這些投資移民更便利。還有一部分是在北京上班的人,他們買了房子以後也不急於入住,京津城際鐵路開通以後,也給他們往來於北京和天津提供了方便。
以前這個地區開發的比較慢,一些有身份有成就的人不願意在後廣場附近居住,現在這個地區開發的比較好了,這些人也願意來這兒居住了。對於整個城市來講,這塊地方將來可能就是一塊寶地。
北方網:您怎麼看宏觀調控對天津市場的影響?劉蘭津:國家宏觀調控的政策是平抑房價,就是既不希望房價漲得過快,又不希望它一落千丈。經過一段時間的調控,人們對房價走勢有所認識,降價是不可能的,所以人們對市場能有一個理性的認識了。同時宏觀調控使市場越來越規范,行業也越來越透明。