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近年來,天津樓市動輒百萬元的高端住宅層出不窮,海河大道、犀地、賽頓……一股『豪宅熱』悄然興起。當天津樓市逐步走進一個新局面的時候,豪宅對於購房者而言,在地段優越、配置奢華之外,又多了許多新的含義。豪宅的相對高價和各不相同的賣點,對於購房者而言,又有哪些是他們真正重視、關注的呢?記者就此采訪了以海河大道為代表的數家高端項目的開發商,試圖從他們的銷售數據中探求人們購買豪宅的心理。
購買群體集中在有經濟能力的中年高知人群中通過調查發現,隨著海河改造力度的加大和沿岸景觀的實現,目前購買人群的區域劃分越來越趨於平衡,除了本市南開區、和平區的客戶已經超過了河北區的客戶以外,還有20%為外籍和外地的購買人群,他們大多看好海河未來的發展前景以及現在沿河居住的舒適性。既能享受安靜、愜意的河岸生活,又處在市中心的絕佳板塊。可見,高端項目的跨區域置業已經成為主流,原有的區域概念已經被模糊,消費者的購房更趨於理性,更加關注產品本身。
豪宅個性吸引不同高端購買人群天津萬元以上的項目不在少數,犀地、TOWN中堂、賽頓等,他們各具特色,豪宅也會做市場細分,什麼樣的豪宅適合什麼樣的人群,我們同樣來分析一下。海河大道的業主中,私營企業從業人員所佔比重最大,為47.5%,公務員約佔38.5%,國有企業從業人員約佔14%。項目人員分析,這些客戶的特點都是不愛張揚,比較低調,他們願意選擇生活環境好,品質高的住宅,而且屬於住宅本身又比較內斂,需要細細品味纔能感受到尊貴的那一種,就好像汽車裡的奧迪。
調查結果顯示,已購房客戶中,已經擁有私家車的佔87.5%,購房業主對車位配比有著強烈的需求。從商家角度分析,足夠的車位配比,是高端項目吸引購房者的重要因素。
大戶型吸引高端改善人群由於海河的產品多數以大戶型為主,那麼到底哪種產品深得客戶的偏愛呢?通過調查記者發現,客戶對大戶型的需求不是簡單的增加房間數量,而是對居室功能的需求多樣化。同樣是180平方米的產品,35%的客戶更喜歡三室戶型,而非四室戶型。調查結果顯示,購買180平方米的客戶多為三口居住的改善型家庭,對臥室、餐廳等空間尺度都有昇級的需求,女主人多要求有足夠大的衣帽間及衛浴間乾濕分離,因此在這種需求下傳統180平方米的四室便很難呈現這樣舒適的居住空間。另外,對於三代同堂的家庭結構調查顯示,四室戶型仍是主流需求,約佔四室戶型總需求的83%,一般理想面積均在200平方米以上,老人房一般需求在陽面並配有獨立的衛生間。
購房者對豪宅的關注越來越務實記者對海河大道購房者進行抽樣調查中,在調查消費者考慮購買高檔房的關注重點時,消費者選擇最多的是地段因素,其次是社區配套、物業管理水平和價格。從購房者關注度角度分析,約佔31.5%的消費者在購房時首先關注的是區域成熟度,其次約28%的消費者關心住宅在地段、環境等方面是否佔有某種不可復制的稀缺資源,約15.5%的消費者關注文化氛圍,其餘關注配套設施和項目價格的分別佔13%和12%。許多二次置業的購房者,更是格外關注社區配套、物業管理等方面的內容。
由此可以看出,稀缺的環境因素和原有的人文底蘊均成為人們購房時的重點,許多購房者的購房目標更是直指稀缺資源的收藏價值,在這方面,高檔房的購房人群和普通住宅購房人群出現了較大分歧,居住品質只是其中一個方面,更多的目光,是關注於產品的附加值和稀缺價值。
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