|
||||
熱熱鬧鬧的房交會又過去了,通過這次房交會,參展企業、項目達到了或沒有達到自己的目的,參觀的人或是找到了自己中意的房子或是僅僅看到了熱鬧,作為地產營銷人員,看到的更多的是各個參展項目的宣傳推廣手段和項目包裝內涵,想想以前的房交會,發現了一些很有意思的事情,情不自禁的寫出來和大家分享。
前些日子看到《市場與營銷》雜志上刊登的宇通客車的湯玉祥總裁的專訪,湯總總結了宇通的銷售公式:牛奶+宇通=宇通客車,他堅持認為用賣牛奶的理念賣客車十分必要;5月在杭州街頭出現奧克斯手機的廣告:手機當作白菜賣,一個只賣一千塊。八杆子打不著的詞一旦搭上了,會有歡喜冤家似的戲劇效果,並伴生巨大能量,能夠解決我們的現實困惑。
房地產營銷作為新的領域,還處於他的幼年階段,從毫不關聯或截然相反的事物中理出內在的邏輯關系,就地產商而言基本上還停留在以滿足溫飽為主。早期概念地產時代的形式各異的"整合",體現了該行業充滿現實主義想象力的開拓精神。
從最早出現的商業+住宅=商住兩用,到現在流行的商業+地產=商業地產,工業園+地產,還有什麼旅游+地產,酒店+地產,物流+地產等等等等,林林總總,無不體現了地產營銷中關於概念整合的深層思考。
單就住宅地產而言,現在流行的而且將繼續流行的將一個國家或城鎮的生活方式原汁原味的搬到一個項目裡的做法非常普遍,從萬科的美國小鎮到華僑城的波托菲諾,從地中海風情到北歐街區,從加拿大的豪放到巴西桑巴的熱情,從東南亞風情到太平洋島嶼,轉轉地球儀可能發現,沒有被中國地產商插上小紅旗的地方可能只剩下非洲和南北極了,也許有一天人們會搞出個贊比亞社區和帝企鵝島也說不定,呵呵。
最能吸引人的概念整合,不是類比,也不是提問,而是悖論式的描述和詞語組合,有一個小故事說明了這種悖論組合的魅力:有兩個國家交惡,一方需要耕牛,另一方就嚴禁耕牛出境,有個人想把耕牛帶出境,就在牛的兩個耳朵上掛上面包片大搖大擺的出境,看直眼的士兵叫住他,問他在乾什麼,他理直氣壯地說:我不認為我帶著一個三明治有什麼問題。
大多數地產同行們的確沒想象力到了"超乎大家想象力"的程度。除了跳躍而霸道地拉郎配,我們還需要"平衡、結合、集成、延展"。當我們努力要為兩個含義完全衝突或出乎意料地不相關的概念的結合體賦予現實意義時,我們的努力更經常地導致新概念、新產品或新商業模式的誕生。而我們地產商的努力還遠遠不夠。
好了,讓思想者們去思考吧。我們只管帶著我們的面包片,牽著我們的牛兒,去那美麗的地方。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||