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吸星大法——讓進駐商家先有錢賺
記者手記:『吸星大法』是小說中描述的奇異功夫,它能夠吸引別人內力。在商業地產項目中,誰掌握了『吸星大法』,誰就能把好的店鋪和人流吸引到自己的地盤來。此功法難得之處是企業的實力和胸懷。
專家論功法要點
香港中原集團主席施永青
商場的價值其實很高。在香港很多成功的商場,是把原來不值錢的物業改造成很成功的商場。如香港有個企業把中環一幢四層以下的寫字樓改成商場,結果它的租金提昇了兩倍。
但是商場的運營也很復雜,要有聚集人氣的辦法,商場一但賣散了之後,是很難再成功的。
比方說如果一開始找麥當勞到你的商場,這樣商場的人流量就會有保障,那他就可以要求較低的租金。香港經營商場有一個三明治的說法,如五層高的商場頂層和底層都是為了吸引人流的,所以把商場分為下面一層和上面一層,這樣就可以吸引人流在中間走動。一般底層做超級市場,頂層做餐飲、電影院等。這兩層都不是可以收很高租金的公司。但是這兩種公司都是能保證人流量的公司。
可見,發展商要想做好商場,就要有付出一定代價的准備,在開發招商中既要使商場內的業態組合競爭,還要保證商家有錢賺,這些業主有錢賺,纔不會把商場做散,開發商也纔能最終獲取最大的利潤。
老總談運功秘笈
天津榮華國際投資有限公司首席執行官宋志平
(企業背景:榮華國際投資股份有限公司是榮華時代廣場的主要投資企業,投資商來自於文萊、新加坡、中國香港等地。2003年進入天津,承建本市時代廣場停緩建項目。)
榮華國際投資是在經過了多輪研討評估後,決定投資參與這個科貿街大型數碼專業商業房地產項目的開發和經營的。經過一年多的建設,這個總建築面積高達15萬平米、目前華北最大的IT商場已經進入全面招商階段。
由於商城的體量大、專業特色突出,相對來說軟硬件配置方面配比較容易形成一條龍經營服務鏈。比如,項目中除了佔地面積達4.5萬平方米大賣場,還配有寫字樓、商務酒店、天津第一個現代化七層停車樓,以及專門的倉儲物流服務設施,可以使在這裡經營的商家足不出戶就完成整個銷售、辦公、物流及倉儲業務,降低運營成本。同時也通過IT會所、美食城、大型商務中心、大小會議室等滿足場內商家和消費者的工作、娛樂、休閑活動。
另外,為了營造更好的商業氛圍,我們將在引進宏基、華旗、苹果、明基電通等國際知名廠商的同時,不惜代價引進更多國內外新品牌,形成覆蓋面更大的商業氛圍,並撥出專款幫助經銷商進行產品推廣。
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