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『春節回來好久都沒生意,原想借機休息一段時間,沒想到3月中旬開始,買房的人像螞蟻似的,一群群來看房,出手也比節前狠,勢頭比2007年還猛。』地產中介小周近半個月接連做成了幾單生意,市場紅火得自己都有些不敢相信。
『我們這行平時也會注意下其他地方的行情,做地產中介,主要就是北京、上海、深圳這三個地方賺錢。鐵打的房子流水的客。不怕大漲大跌,就怕不漲不跌。』總結起做地產中介幾年來的經驗,小周深有感觸。而他所說的這段火爆行情,是在兩會閉幕後,確切地說,是在北京接連拍出新地王之後。
『我們賣房子,也就是說故事,房價漲的時候我們一邊要跟買家說趕緊買,要不然以後漲得更多;一邊要跟房東說見好就收,有時候還要找其他公司的中介一起來誆他,讓他趕緊成交,避免夜長夢多。』
『怎麼個誆法?』記者問。『就是多找幾個跟自己熟的其他公司的中介,不斷打電話給他,而且報價比我這邊低,在心理上騷擾他。』小周得意地炫耀,『當然我這邊的報價也得靠譜,搞定後大家分錢。使這招主要為了速戰速決,房子不愁賣的時候就得比誰下手快了,這個市場上大部分時間不缺錢。』
『做這行順手的時候,賺錢像流水一樣。』小周感嘆道,『上個月行情好,買家都說,北京還能出地王,深圳想拍地王都找不到那麼大的地了,關內的房子是賣一套少一套。』
『入行不到兩年吧,像坐過山車。』小周的徒弟吳濤則這樣感嘆自己的地產中介生涯。上月底,他獨立做成了職業生涯第一單生意,以前做成的生意都是跟別人合伙。
吳濤說,房價漲的時候,市場上的房子好像特別少,可一旦下跌起來,掛出來的全是賣單,房子突然就冒出來了。2008年市場不好的時候,他跟師傅在一個花園現場推銷,前邊突然停下輛大奔。一個老板下車,從後備箱拿出個牌子,牌子上面寫著『業主直銷,中介勿擾』,業主直接跟中介搶生意了。
當時有一段時間市場沒有什麼成交量,吳濤還回老家呆了半年。今年他本想在老家的市裡供套房,結果聽親戚說,最近出了個規劃,老家的房價也上6000了。
盡管業務不錯,小周和吳濤都坦言,做地產中介壓力大,開銷也大,不久前與他們有過業務合作的一美女中介,已經轉行做飯店前臺經理了。
說到這裡,吳濤有些感慨,『我們的梁老板十年前是做保安的,2000年跟同鄉借了筆錢,開了個中介鋪,去年營業額就超過6億元。』吳濤說,『房價漲了十年,要是再能漲十年,我們也可能當老板。』
『就怕房價漲不了十年,還是趁現在行情好多賣出去幾套再說!』周師傅給徒弟潑了盆冷水。
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