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據市場瞭解,一直以來,樓盤項目的亮相銷售形式成爲市場關注的焦點,每逢新項目開盤認購,“搶購熱潮”成爲顯示項目是否受到大衆推崇的寶典,似乎聚集上百人在銷售現場排隊才能體現項目的火熱,而真正排隊“後場”的購房者往往會“乘興而來,敗興而歸”,不僅沒有選到自己心儀的房型,還白白搭上時間。難怪購房者感嘆,新項目認購就是炒人氣,炒項目,炒銷售。
但是作爲老城廂高檔住區生活產品,九州國際在短短的兩個月便贏得了人們的推崇,從“實打實”的推薦產品到事無鉅細的人文關懷,從“選裝房”的產品新路到將心比心的銷售服務,從真正爲購房者着想到創新的產品亮相認購形式,九州國際爲樓市帶來了諸多的亮點和值得人們思考的焦點。
2009年5月16日,老城廂“九州國際”首次公開亮相。本次認購中沒有大型的盛典儀式,更沒有掀起狂熱的排隊選房風潮,但是,從客戶確認的認購的記錄上可以發現,當天成功完成60%的認購業績,而更多的人都將目光瞄準了這裏。
究竟是什麼原因使得九州國際與無聲處贏得客戶寵愛?在從容淡定中贏得萬千追捧!
該項目負責人一語道破天機,開發商由於融入國際特別是歐美的主流社會的思維理念,特別強調“人性尊崇,至上享受”充分尊重客戶心理需求又特別針對客人中相當部分居於社會精英階層,他們懂生活,會享受,特別看重細節及品味,每一點滴的服務感受都會在他們心中留下深深的烙印,而九州國際項目又特別提倡“服務品味,尊崇感受”因此,在項目決定認購形式的時候,開發商與國外投資夥伴充分參考國外的一些國際慣例,力爭讓業主從購房之初就享受到這種尊貴與溫情。
因此,每個團隊將所有的工作精心、細緻、科學、公正的處理好,精心與客戶溝通,保證客戶尊貴感受,減少客戶在精力、時間上的耗費,創新性的確定這樣一種“點對點”的邀約式的服務,大大的獲得了成功。這種“將心比心”對待客戶的銷售思想不僅贏得了大衆的好評,更使認購具有針對性和唯一性。
據銷售負責人介紹,定於5月16號的認購公佈後,很多選好房型的客戶唯恐“前功盡棄”,於是從13號凌晨就陸續來到銷售現場自發的排隊,經過銷售人員耐心細緻的解釋,特別是認購當天整個銷售現場的井然有序,人們感到了九州國際所提供的尊崇感覺與誠信。
該項目有關人士表示,本着購房選房應該是享受生活的開始而同樣應該得到享受的企業經營思路,九州國際對每一位來訪者不是硬性的推薦產品,而是結合來訪者自身的特點和需求爲客戶考慮,提供“點對點”的服務,同時,後期,包括傢俱、軟裝、燈飾等專項服務管家將逐漸走上前臺,繼續爲廣大業主服務將體驗購房全程“私享”服務貫穿整個項目之中。
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