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早春二月的一個雨後清晨,記者驅車來到了位於天津西青與北辰交界的楊柳青,一起再度探訪那曾經被稱作『天津森林公園』的幽靜土地上開發項目——天津泰達股份投資興建的泰達嶺上林裡,在這裡見到了該項目營銷負責人劉鐵松,在這個優美的森林環境中,記者看到掩映在茂密叢林中一幢幢純獨棟別墅產品已經全部完工,園藝師們正在每幢獨體別墅近千平米的庭院中進行果樹及諸如「銀杏」的名貴樹種移植移栽的園林施工。呼吸著雨後的森林空氣,置身於飄渺的輕霧中,使主賓都宛如真的走進了陶淵明筆下《桃花源記》所描述的意境中,我們的采訪也在劉鐵松的熱情講解中開始了與這個地產項目的近距離接觸,一起回顧過去的2008年,在天津地產持續嚴寒的冬季如何使項目獲得天津別墅市場銷量第二的歷程。
記者采訪的話題首先是從09年春節過後被媒體熱炒的天津樓市回暖的話題開始交流……
記者:關於目前天津樓市中的洋房、公寓產品都在回暖,作為別墅項目的銷售情況如何?
劉鐵松:首先非常感謝媒體對泰達股份及所開發的泰達嶺上林裡項目持續關注。作為天津經濟技術開發區首家上市公司涉足房地產操盤是自2007年開始獨立進行項目操作,項目自正式開始啟動規劃、報建、開工、銷售已經持續近2年,項目從立項開始就將利用擁有的原生態資源將產品定位為一個為社會高端人群打造一個真正意義上的品牌高端、產品高端、服務高端的一個的100%純獨棟社區,完全區別與社會上某些山寨高端偽別墅社區及產品;項目公司自07年進行調整後,實現當年開工、當年銷售並取得了良好的客戶儲備及順利轉換成交,於2008年全年在受到地震、奧運、經濟危機的多種制約地產銷售及發展不利影響下,順利完成了項目一期銷售,以不俗的業績回報董事會及股東們期望,在完成業績的同時以良好的資金狀況順利度過地產寒冬,為09年二期開工、銷售夯實基礎,自09年元宵節過後正常上班至今,在尚沒有正式啟動新年度的營銷推廣動作前提下,順利完成首個季度開門紅,實現逾2000平米銷售。
記者:天津樓市在這次持續時間較長的經濟危機中,關於投資客戶的客源是否對項目銷售帶來消極影響?
劉鐵松:首先是項目的客資定位從來就沒有重點考慮到關於泰達地產項目是為投資客戶開發建造一個高端的產品用於客戶投資,我們希望我們建造的產品是為了讓那些懂的生活、享受生活並讓自己、讓家人、讓老人和孩子在這片50年滋養的原生態森林中享有一幢真正意義上的villa,而不是屋子、房子、宅子,也不是所謂的house;所以對於項目銷售我們摒棄投資客戶,希望在未來的社區匯聚的是真正的「大家」、和諧的鄰裡、到處充滿溫情的社區,可以說,泰達項目是地產產品中原始股,villa的持有人一定是一個精明的買家,操作層面上講,我們不希望業主是一個炒家,而是一個高端社區股東。
記者:那您覺得經濟危機對地產行業影響大嗎?
劉鐵松:在地產這個行業,08年過去了,09年的到來,大家覺得整個經濟環境,包括地產,可能大家覺得稍微有一些冷,尤其是08年底開始,看整個地產情況,我個人覺得實際上不管是金融危機還是經濟危機對中國實體經濟的影響,我們看來除了外向型經濟以外,例如珠三角及長三角區域的加工型企業影響的比較大,真正我們看到的實體經濟的影響,遠沒有我們想象的大,更多的層面可能是來自於信心上對未來期望的影響。
中國建國60周年,詼諧地分解一個數字說一個問題,就是這60年分為兩個階段,三十年河東,三十年河西,度過這個甲子,我們現在既不是在河東、也不是在河西我們開始快步的邁步走向『和理』;我們說是一個『和理』時代,和諧和理性的意思。項目銷售自開年至今,逾300平米以上戶型一直是客戶關注的焦點,一般經過2-3輪的交流就考慮下定成交,做為營銷負責人在剛開始感到詫異及奇怪,後來真的感覺到的是項目的環保資源產品、原生態環境及泰達品牌讓客戶在「理性」中與開發商產生「和諧」共鳴即『和理』。
記者:謝謝劉總在百忙中接受我們的采訪,祝泰達嶺上林裡這個項目銷售再創輝煌。相信這個獨一無二的森林villa將成為地產界的一個奇跡,再次感謝您。
在整個采訪的過程中,我們都被劉鐵松詼諧幽默而不失叡智的語言所感染著,恰到好處的比喻與平易近人的態度,讓整個談話在輕松自如中完美結束,想信這次堪稱『世外桃園』的旅行也讓我們的媒體收獲頗豐。