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豪宅客戶是一群擁有相當財富、身份和地位的高端人士,是處於金字塔最頂端的那部分人群。他們或者是擁有雄厚的經濟資源,或者是佔據獨特的知識資源,再或者是佔有廣泛的社會資源,並將這些資源為自己所用,不斷創造更多的物質財富。作為社會的中堅力量,這些客戶還擁有特質化的價值取向、生活背景、居住習慣和文化品位,他們對居住品質、生活環境有著超過一般標准的要求,不僅僅體現在物質層面上,更追求物質與精神的統一、前瞻性的生活理念、及功能多元化等,體現在對健康、人文內涵、環保、生態環境、私密性、服務等方面的特別關注。此外,豪宅客戶對於社交、商務、時尚、休閑、娛樂等上層生活的需求也有較高的要求。綜上,易居定義的豪宅客戶是一類擁有豐富經濟、社會、知識資源,對居住生活環境有超高要求,同時對精神層面也有較高追求的群體。
(1)北京豪宅客戶地域分布——外省人士『異軍突起』
近兩年,隨著房地產市場的快速發展,外省市及外籍人士在京購置房產比例越來越高。據調查顯示,『兩外』人士在京購房比例已經由前幾年的30%上昇至70%。對於高端住宅市場尤其是豪宅,外地人購買比例亦尤為突出。隨著我國對外籍人士在京購房的限制,外籍人士購買比重略有下滑。而在北京萬元以上的豪宅樓盤中,外地仍是支橕銷售的主要力量,本地人購買豪宅比重有所上昇。
北京豪宅客戶來源地分布圖
(2)上海豪宅客戶地域分布——『兩外』人士『好戲連連』
上海豪宅客戶來源地分布圖
在上海的豪宅買家當中,以本地買家為主,佔31.2%;國內其他地區的買家主要為江浙一帶的投資客;其次是香港、臺灣以及部分歐美華僑,他們主要是中長期投資者。上海這座『東方明珠』本身所擁有的資本實力和巨大的需求潛力,吸引了大量的房產投資客,豪宅市場也不例外。
深圳豪宅客戶來源地分布圖
在深圳的豪宅買家當中,籍貫遍布全國,主要是深圳特區第一批發跡的人以及廣東、香港客群佔多數比例,其中在深圳本地生活和工作的精英大多來自福田、羅湖等區域,另外還有一部分外籍客戶。
數據來源:CRIC