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地產大亨厚資『注』水
高端水,這是一個未來5年內將達到100億元的市場,但是仿佛還處在依雲一家獨大的局面。而隨著雅加泉的到來,未來戰局可能將發生一些變化。
記者注意到,雅加泉的總裁其實是美國國內非常著名的地產大亨Arnold s Gumowitz,在房屋租賃領域馳騁多年,那麼此次進軍中國,Arnold s Gumowitz要打造怎樣一番新天地呢?
國外對高端水的消費要比中國早得多,高端水市場發育成熟得多,其對高端水品牌的打造有著豐富經驗。從某種程度來說,是法國依雲等國外品牌引導催生了國人高端水消費意識。所以,面對國內高端水市場,眾多國內企業受資金和經驗的限制有心無力,或者行動緩慢。而消費者潛意識裡也更傾向把國外品牌當作高端水的代名詞。
國際品牌背後其實是國際資本的支持。不過,與他們相比,亞加泉在這方面絲毫不吃虧。據了解,因為主營業務並沒有受到金融危機的影響,Arnold s Gumowitz對於雅加泉在中國的市場推廣,包括品牌和渠道的建設,都准備了豐厚的資金支持。
既是物質水也是精神水
所有奢侈品,其所標榜的一定是一流的產品品質。依雲礦泉水來自依雲鎮的山泉,這是眾所周知的故事。而雅加泉對其形成直接挑戰的優勢也是質量:水質清甜、純淨,來自於加拿大人跡罕至、具有1.8萬年歷史的古老冰川。在2007年美國伯克利國際飲水品鑒賽獲得非碳酸泉水最佳口味金獎和最佳設計金獎。
高端水必須要有文化內涵作支橕,要具有自己的文化屬性方能夠緊抓消費者的心。消費者對高端水的消費不光是簡單的生理需求,很多時候是精神層面的需要。就像依雲經理所說的:『人們在喝依雲水的時候,更多的是希望能夠被別人看見!』喝高端水成為很多人地位的象征,對於不少消費者,他們在飲用的同時是在品味一種文化。而對此,雅加泉顯然有著自己不可替代的優勢——來自白求恩的故鄉。
據了解,雅加泉公司為了秉承和發揚白求恩國際人道主義精神,在中國大陸正式上市之前,決定向中國紅十字會以及白求恩醫院和白求恩小學等單位捐贈價值超過200萬元的雅加泉水。
據雅加泉華南區負責人史文剛透露,雅加泉除了會大規模地進行品牌宣傳,更著重於走特供渠道,重要賽事、酒店和會議等將成為它們的主要渠道。『阿爾卑斯山的雨水流到依雲變成了高品質礦泉水,流到日內瓦和洛桑卻什麼也不是。』一個瑞士人的話點明了高端營銷策略對依雲成就高端水霸的影響力,而這一點,顯然也是雅加泉的長項。
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