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旺季尚且如此,淡季又將如何?面對著並不樂觀的大背景,家居企業將何去何從,他們又將如何保證最起碼的生存?這必將是一段時期內,各家企業研究的重點課題。誰的預判正確,誰的抗風險體制健全,可能誰就能走到最後。用一位老總的話來講就是『不能再想著天天大魚大肉了,要改變飲食習慣,吃糠咽菜只要你能活下來,那今後就還有機會!』
壓縮成本低價銷售行業不景氣的時候,收縮戰線、降低成本可能是最簡單也最直觀有效的辦法。因此很多企業改變了原有的戰略,將短暫推出行業或者區域的競爭。
據記者了解,短期內包括居然之家(查看地圖)在內的許多賣場還將調整經營結構,『清出一批中小品牌』。比如居然之家的地板廳可能就會將租戶清理一半,只留下30多個品牌,這其中固然有賣場拔昇品牌的因素影響,但也有一些商戶主動請退的,因為一些小商戶連支付租金都舉步維艱了。
另一些原本打算擴張店鋪數量以期增加影響力的品牌顯然也放慢了速度,一些要進軍異地的賣場也逐步冷靜下來。據記者了解,就連一些知名品牌家具企業也已有撤出部分賣場的打算,他們認為合理的成本控制有利於企業更好地度過危機。為了降低成本,也有企業打算網店與實體店並行,如實創家裝公司的總經理孫威就公開表示,如果經濟形勢再持續低迷,他就很可能關停一部分店面,以平衡成本壓力。
對此,業內人士認為,這不失為一種新型的銷售模式,但可能只適用於比較低端的企業,而且這種方式也將對自己的其他渠道產生衝擊,『總之,就是自己跟自己斗,不是你的目標客戶,並不會因為便宜一點就選你。』
苦練內功等希望『市場蕭條了,只有等著唄。』意風家具北區總經理李莉表示,今年十一以後不會像往年一樣猛地沒有了客流,11、12月份依然會有部分客流,『客流應該會相對平穩。』她認為市場不好是短期現象,『美國救市政策獲得通過,情形應該會有所緩解。而樓市也不可能一直降下去,當樓市價格平穩,消費者買房之後依然會有家具類的高峰期。』李莉表示,『目前市場不好我們不能消極,需求仍在,抓住一個顧客是一個。』意風公司也將依然按計劃推出自己的產品,全體員工苦練內功,等著下個高峰期的到來。
李莉的說法代表了一大批銷售人員的心聲,他們左右不了大局,也無力改變公司戰略,他們做的只能是乾好本職工作,而企業需要的也是人心穩定,上下同心共渡難關。記者采訪了多位銷售人員,他們都非常珍惜自己的工作,有人告訴記者,會利用這段時間加強相關知識的學習,『有的時候會覺得消費者說的比自己還專業呢,挺丟臉的。』據了解,通常情況下,在淡季各公司都進行內部培訓,也許從另一面講,危機來臨之時也正是各公司冷靜思考未來,提昇全員素質的良機。
改變戰略爭市場與一味的壓縮成本相比,通過新方法、新渠道來適應市場,增加自身競爭力顯然是更為積極的舉措。而不一味的主打北京市場,努力增加二、三線城市的銷售也不失為一種分散風險、提昇總體利潤的好辦法,正所謂不能『一枝獨秀』,還可以『滿園春色』。
為了從競爭中脫穎而出,很多企業都調整了盈利方式,如業之峰裝飾即將推出的體驗店就不再只是展示和代賣主材,他們引入了建材的攤位,這實質上是家裝公司試辦小型賣場,是一種本質上的變化。在渠道方面下工夫的還有闊達裝飾,他們通過巨額現金買斷產品,實現了材料價格的大幅降低,在保證既有利潤不失的前提下,還可以更多地讓利給消費者,增加其他企業壓力以達到搶佔市場的目的。
除此之外,還有一些企業為了產品更具競爭力,將工廠移至成本更低的區域甚至是國外。比如,元洲裝飾的部分產品就在印尼和越南加工的。據該公司董事長李泰岩透露,通過收購國外企業或委托其加工的方式,元洲產品的性價比會更加合理,而這也將成為今後的趨勢。