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據了解,恆大不少項目早已達到預售條件,但恆大仍然選擇了『園林實景+准現樓+精裝修』的發售模式,這充分體現了恆大對項目高品質的嚴格要求。
恆大黃金周期間推出的18新盤總可銷售面積達300萬平方米左右,絕大多數都采取園林湖景實景開放、准現樓及精裝修這樣的發售模式,為的就是給買家以保障和信心,恆大此舉在一定程度上將『園林實景+准現樓+精裝修』銷售變成了讓買家『放心買樓』的標簽。有業內人士表示,一般來說,項目園林都是在前期銷售回籠資金後慢慢完善的。而像恆大這樣在開盤前就以大手筆營造園林的做法,如果沒有資金的保障和強大的品牌支橕,一般開發商很難做到。
恆大全國高品質高性價比產品全線告捷9月29日,恆大在廣州、成都、沈陽、重慶、武漢、西安、南京、天津、昆明、包頭、太原、鄂州12個城市的18個樓盤全面飄紅,黃金周首日攬金31億、贏得大滿貫。
恆大此次推出的18個盤,多數以『園林實景+准現樓+精裝修』精品模式開盤,且前期就開始蓄客,提前讓准買家到現場參觀感受高端的精品產品。據記者了解,在29日開盤前,就有很多客戶表示出強烈的購買意願。誠意金客戶全國累計達到近萬組,一些樓盤甚至出現誠意金客戶遠遠超出樓盤的推出套數,如:太原恆大綠洲認籌客戶近3000組,而推出貨量僅1300多套。重慶恆大城認籌客戶近1500組,而推出貨量僅1000多套。
9月29日開盤當天,許多客戶都提前到場,希望盡快選定自己心儀的房子。在太原恆大綠洲開盤現場,許多認購者凌晨就來到這裡排隊。在重慶恆大城,不到上午9點,已有2000多名客戶排隊認購,廣州恆大山水城開盤現場更是人潮洶湧,認購隊伍已排成長龍,售樓大廳內外已經被圍得水泄不通……
恆大特價開盤的營銷策略已成為樓市『開門紅』的經典營銷案例。『開盤必特價,特價必昇值』已經成為恆大地產集團的一種極富特色的標識,也是該集團營銷策略的精髓所在。此次,恆大地產集團在全國18個樓盤依然沿襲『開盤必特價、特價必昇值』的銷售策略,項目開盤當天額外85折。而從恆大國慶開盤首日攬金31億的銷售額來看,整個黃金周收金將會超過50個億。受惠於恆大『開盤必特價、特價必昇值』營銷模式,給買家帶來了實惠,也使得恆大將成為黃金周最大贏家。
業內專家分析認為,市場的剛性需求是存在的,關鍵是為大眾消費者建造實惠的高品質精品住宅。恆大這種低開高走的策略與精品戰略組合在一起,有效的提昇了產品性價比,成為一種市場必殺技,受追捧是自然的了。
精品戰略打造全國品質地產標杆據了解,從2004年開始,恆大全面實施精品戰略,嚴格執行全過程精品標准。在內部推行『質量錘』監控體系,嚴控產品質量,致力於打造環節精品,注重生產和管理的細節化,精確化,演繹出『固化精品流程』、『過程管理貫穿全局』等全新管理體系,涵蓋項目開發、建設、銷售及服務的全過程。對外大規模整合各類優勢資源,堅持只與相關行業最優秀的龍頭企業合作。在產品設計、材料采購、建築施工、產品裝修、營銷策劃、物業服務等各個環節和全球最知名的品牌商合作,整合房地產開發鏈條上各方面、各領域的優秀品牌企業,確保精品產品各個環節的工程品質,實現了國際化優質資源的有效聯盟,大力提昇了產品品質和品牌價值。
目前,恆大已經把成功的『精品化』、『標准化』、『規模化』發展模式復制到全國項目,恆大的產品已成為中國房地產的精品標杆,在各主要城市成功建立了高品質產品形象,置業者非常認同恆大品牌的附加價值。產品的銷售速度也大幅高於當地平均水平。此間分析人士指出,恆大從產品鏈各個環節保證項目高品質,除了取得競爭優勢外,最終得益的無疑是廣大的購房者,也就是恆大的業主。