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恆大地產國慶期間將在全國11個核心城市同時推出的13個新樓盤進行折扣幅度為8.5折的促銷,被外界解讀為自救而不得不『壯士斷腕』、『保本甩賣』。昨日恆大方面回應:『開盤必特價』是恆大一直堅持的價格策略;南京項目『降價35%』之說更是無稽之談,新樓盤還沒賣怎麼就叫降價?不以最高核價開售是策略上的優惠,『低開高走』在房地產銷售領域是常用手法。恆大更強調,13個新樓盤選擇在配套完善後纔推出,一方面體現了恆大對項目品質的高要求,另一方面也反映了該公司的強大資金實力。
『低價風暴』席卷全國作為恆大系列產品大規模新盤亮相的先鋒,沈陽恆大城於9月6日提前引爆恆大國慶全國開盤序幕,『園林實景+准現樓+精裝修』的精品模式在當地引起轟動效應,開盤當日銷售額便突破4.3億元。
據了解,國慶期間,恆大將在全國11個核心城市推出13個新樓盤,項目囊括恆大在全國開發的高端、中高端、旅游地產等全部產品類型,全部采用全實景園林、准現樓、精裝修的『精品化』發售模式。恆大地產副總裁何妙玲接受采訪時表示,恆大的13個項目全是新開樓盤,根本不存在降價之說,而是沿襲『開盤必特價、特價必昇值』的銷售策略,項目開盤當天額外85折。
南京項目不存在降價35%據了解,即將開盤的南京恆大綠洲花園毛坯房的銷售價格定在4600元/平方米-5000元/平方米,比南京市江寧區物價局對這一樓盤7480元/平方米的最高核價低了35%,因而被媒體認定是『降幅高達35%』。
『南京樓盤定價方式比較特殊,是先由政府物價部門核價的,開發商可在規定的價格區間進行定價,我們可根據情況制定銷售策略,』何妙玲強調,『低開高走』是恆大一直堅持的策略,低價開盤並非『降價甩賣』。
恆大地產另一位人士解釋,『其實南京項目平均核價都比較高,我們多個地塊拿地成本較低,就現在的開盤價格而言,利潤仍可以保證。』據記者了解,南京恆大綠洲附近地塊,在2004年、2005年開發商大多是以700元/平方米左右的價格買進。盡管恆大的拿地時間滯後一些,但是拿地成本依然相對低廉,且一直維持著較高的定價策略。
精裝修發售凸顯資金實力恆大方面表示,2004年開始實施拓展全國的戰略,打造的全國精品項目現已全面進入收獲期。目前在全國已擁有48個優質項目,此次13個項目全部是園林實景、准現樓、精裝修。業內人士表示,13個項目集中以准現樓、全實景園林、精裝修的模式開盤,沒有雄厚經濟實力很難辦到,而恆大采取的讓利銷售策略預計將在13個樓盤的開盤首日,為其帶來逾30億元的銷售額,黃金周七天可收資金50億。
據了解,近段時間,房地產宏觀調控形勢嚴峻,很多資金實力不足、產品缺乏競爭力的發展商急需套現,不得不降低開盤條件、加速發售。何妙玲認為,按照一般開發商的做法,恆大不少項目早已達到預售條件,但恆大選擇了在配套完善後纔推出,一方面體現了恆大對項目品質的高要求,另一方面也反映了該公司的強大資金實力。