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近幾年的陶瓷行業,產品配套在終端銷售中越來越重要。特別是仿古磚產品,沒有好的產品配套,好磚也突不出效果,因此很多企業都不惜投入較大的人力和財力,成立了專門的配套中心,針對自己的產品來設計開發配套產品,以實現產品在空間應用中的最佳效果。其實,做配套產品的目的應該是為了更好地銷售產品。銷售產品是主要的,做配套是促銷手段。但是,企業往往在做配套的過程中,沒有站在營銷的立場上考慮,結果成了為做配套而做配套。
配套產品的主要作用是幫主磚更好地完成居住空間的裝飾,是一種錦上添花的手段。目的是使空間變得更加漂亮,更能打動消費者的心,最終達到銷售主磚的目的。主磚是皮,配套是毛,做好配套固然重要,但做好主磚更重要,不然『皮之不存,毛將焉附』。
配套產品的身份就是配角。然而許多企業,卻把配套拿到很高的位置來看,甚至把其拿到主磚的地位來考慮,投入巨大人力和物力及研發成本搞配套開發。要知道企業的資源是有限的,如果在這方面花費精力太大,這無疑會影響主磚的開發設計,同時又加重了企業的整個生產成本。有相當實力的企業,自己開發、設計、生產配套也未見得好,至於沒有實力的企業,這樣做就更得不償失了。本來實力就不雄厚,這樣一折騰,既分散了精力,主磚和配套產品都不好,也不能提高銷售業績,更無法帶來良好的經濟效益。
其實,現在有不少專業生產配套產品的企業,完全可以交由他們開發配套設計,或者直接從專業企業購買配套產品,只要能配好主磚就可以了,無須管其花色獨特不獨特,款式新穎不新穎。只要主磚有競爭力,對消費者來說,並不在乎這個配套別的企業有沒有。畢竟這只是主磚的配飾,在整個購買的比重中不大。