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萬科在宏觀調控背景下率先在深圳打響降價第一炮(去年12月9日,位於廣州康王路的萬科金色康苑正式開盤,不到兩個小時即全部售罄,『原因在於萬科開盤定價13000元/平方米的均價,遠遠低於之前透露的20000元/平方米以上的價格』)。業界將此舉稱之為『領跌』。今年元宵節,萬科在上海的諸多樓盤,如白馬花園、四季花城、假日風景等等優惠5%。上海綠地,這家上海房企的領軍者,緊追萬科,將旗下項目孝賢坊打折10%銷售。跟隨降價現象意味著王石有了促使樓市拐點日漸清晰的盟友,不再象當時王石發出他的拐點論時遭到同行的否定甚至嘲笑的情形了。
正因為如此,有人說萬科在引領房價『雪崩』。
我不贊同這種觀點。(當然我不是不贊同房價該下降哈)
『雪崩』是多麼重要的字眼!房價『雪崩』意味著什麼?也許是樓市的崩盤!
這是萬科的本意麼,是萬科想要看到的結果麼,顯然不是。
作為一家全國性的主業是房地產開發的企業來說,其生存和發展的根都要系在房地產業的可持續發展上。房地產業都垮了,萬科還能生存麼!不管萬科掌舵人王石是發表拐點論,還是王石登珠峰或代言中國平安保險公司塑造良好的社會公眾形象,都改變不了他是一個商人及從商業角度思考問題的本性。所以,從生存和發展需要出發,萬科不是在引領房價『雪崩』。
萬科的主動降價的行為,是萬科及王石在新形勢下的『奇招』!
首先,萬科主動降價跑在同行業的前頭,是為了贏得主動。抑制房價過上漲,迫使房價進入盤整期,是政府宏觀調控必須要達到的目標。房價要下降,是眾多想購房或今後要購房人群的普遍呼聲。萬科正是看到了這一點,認為一定是先下手者為強,即那些先順勢而為者最先受益。當降價風潮真正掀起,後降價者的商品售價更低。先降價者競爭最小,房屋銷量最好,資金回流最快,效率的提高相當於間接提高了單位資金收益,而後降價者則相反。而那些因資金壓力、價格下行壓力、銷量壓力等被迫降價者,則可能陷於被動。順勢而為,加快資金的周轉,提高單位資金收益率,遠比逆勢死扛要明智得多。
其次,萬科主動降價,是王石及其團隊智慧的表現。萬科應該認識到:中央調控房價的政策是非常明確的。在房價遠遠超出民眾實際購買力水平的情況下,在有效供應增加而實際購買力下降的情況下,開發商逆勢而為只會引來更嚴厲的調控措施。王石認為,這次的宏觀調控不僅僅針對房地產,銀根緊縮等貨幣政策是針對整個經濟過熱、通貨膨脹的勢頭,是一次宏觀戰略的調整。王石在中城聯盟的一次閉門會議上提醒當時在座的同行,『拐點就是禿子頭上的虱子,明擺著』。作為一家在全國具有影響力的公司,萬科在對房地產未來形勢作出判斷對,應該看得更遠,站得更高。顯然,萬科做到了這點。
第三,萬科主動降價,還有順勢而為所帶來的企業形象的提昇。說實話,這些年來房地產企業的形象不太好。有人把『房地產開商』這個名字與『三陪小姐』相提並論。造成這種現象的背景很復雜,但與房地產界一些大佬級人物不良言行和房價飛漲不無關系。身在『江湘』的萬科,也是難以『獨善其身』,尤其是多年來『領漲』的形象讓大家熟知。現在是萬科提昇形象的大好機會。所以,王石發表『拐點』論,所以,萬科率先降價。都是奔提昇企業形象而來。
如同好友馮玨說:其實在我看來,王石只是做了個聰明的商人該做的。鷹來了,任何一個聰明的兔子都會縮洞裡躲著……
項超說:萬科降價是王石在當前形勢下出的『奇招』!
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