案名對於每個樓盤項目來講至關重要,每一個項目案名的敲定都要經過開會反復討論。合意網請到天津海納智地投資發展有限公司推廣部經理楊卓,聽這位具有豐富操盤經驗的地產達人談談樓盤案名的來龍去脈。
客戶中心論
楊卓開門見山地給出了做好樓盤案名的決定性因素:以客戶為中心,萬變不離其宗。
一個好的樓盤案名,一定能夠將樓盤自身最具絕對性競爭優勢的特征表現出來。它會考慮到項目本身的風格、地段、社區功能等特色,並將其整合,找出最搶眼的突破口,而這些賣點本身恰恰是針對項目客群的最大優勢。因此,楊卓強調,從產品的核心價值出發,瞄准客戶群,找准定位,是制定項目案名最重要的核心要素。
案名征集 時效性不夠好
案名征集是一種博取眾長的方法,更不失為一種營銷操作的有力手法。而對於案名征集,楊卓認為,可以帶來新鮮血液,但時效性不夠好。事實上,參與征集的人大都並不了解項目本身,提議出來的案名能夠確切表達項目特色的並不多見,在時間上反而會比較拖沓。
不同產品 不同側重
不同的房地產產品,在案名上會有不同傾向的側重。楊卓講,比如說住宅產品,客戶最基本的關注點是:地段和價格。價格不好直接表現在案名上,所以,有一部分案名都是圍繞地段要素展開。生活方式也是住宅用戶比較關注的一點,圍繞此因素產生了很多新概念,由購房人自由選擇,總有一款適合你。
別墅用戶是很復雜的一群人,但他們也一樣注重價格因素。與此同時,舒適度要求的不斷提昇和產品提供的附加值也是吸引別墅用戶的重要因素。
對於商業寫字樓群體的客戶,楊卓表示,他們更加看重價格和地段,這是直接影響項目的成本控制和消費群體的要素。
日漸茂盛的小戶型案名,楊卓認為一開口就要喊出其體量、空間和生活方式的特色,是最直接有效的方法。
偏愛的三個案名
楊卓參與過多個樓盤的操作,經歷過多個樓盤的案名敲定,談到自己比較偏愛的案名,他舉了三個例子:
1, 碧海白天鵝
這是楊卓正在操作的項目。白天鵝是一個地鐵上蓋項目,但是案名中並沒有將此作為賣點。面對這個疑問,楊卓表示,在這個地段,很多項目都以地鐵軌道交通便利作為賣點,白天鵝渴望尋找自己的創新突破點。
楊卓表示,白天鵝在項目初期,受到廣州鼎鼎大名的白天鵝酒店啟發,因此希望做成以五星級酒店式服務為特色的產品。項目本身毗鄰海河,擁有不可比擬的水生活優勢,加上獨特的135項物業增值服務,構築出白天鵝脫穎而出的項目特色。
2, 海逸長洲
楊卓講,海逸長洲開始的案名是海涵計劃,配合海逸當初上千畝的體量,雍容大氣。後來,案名換了海逸長洲,順口,方便記憶,是個比較不錯的案名。
3, 卡梅爾
卡梅爾是美國南加州的一個小鎮,包括張大千等全世界著名的藝術文化界名人都在這裡居住,很特別的地方。當初卡梅爾項目考察團來到這個小鎮,看到這裡的新穎獨特,選用了這個復制的案名。
談到五花八門的樓盤案名,大家總是有說不完的話。北京的多重文化,上海的海派文化,天津的包容中庸,形形色色。楊卓說,買房人不會把案名看的太重要,但也一定會影響到購買心理,因此,為樓盤起一個好名字,事關重要。