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其實隨著天津由地方性城市向區域性城市,甚至是國際性城市的發展,以及土地交易市場化程度的提高,外地開發商和本土開發商之間的優劣勢差距在迅速縮小,更多的外地開發商進津選擇了和本土開發商合作的方式。開發理念、經營管理和營銷手法上的碰撞,使越來越多的津門地產商在壓力下進步著,而在市場操作層面,外地開發商也向津商學到了不少東西,互通有無,取長補短。
周朝暉
金融街津塔(天津)置業有限公司營銷經理
金融街控股進津原因有三:其一看好天津的整體發展前景。其二,在未來5年內,天津的商務地產氛圍將有本質上的轉變。其三,由於自然和文化資源豐厚,市民心態舒緩,因此天津是一座宜居城市。
但目前一些外地開發商對進入天津市場也有顧慮,那就是規范化程度相對較低。特別是對於外地開發商來說,適應本地操作習慣需要一定的時間,如拆遷、政府關系磨合等等,這是一個較大的障礙。其實近幾年天津市政府各職能部門在規范市場方面做了很多工作,如簡化審批流程等等,但整個社會觀念意識上的轉變,也就是軟件水平的提昇,還需要一定的時間。
上海派系:
代表企業:廣洋、靜安、陸家嘴、上投、復地、陽光鑫地、國民、愛家、新延、億兆。
性格關鍵詞:精明到『摳門』,自我感覺永遠良好。
上海人的精明全世界出名。即使是進入一個全新的市場,在別人都想著如何花大筆宣傳費用打品牌的時候,上海開發商往往還采取低調入市策略,通常是拉長客戶積累期,只在關鍵的節點做一兩次宣傳,有時候老百姓還沒搞清楚項目位置,房子就已經賣完了。愛家在天津的項目星河國際,整個宣傳費用只佔到營業額的0.5%,可見一斑。實在高手。另外,上海商人的自信甚至到了自負的地步,無論什麼情況下,永遠是自己的東西最好。
取其精華:
學習高超的營銷手段,自信
楊學峰
天津泰達廣洋置業有限公司副總經理
2007是政策年,產業政策向公共政策回歸,新政效應將逐漸顯現,政策導向更強、調控方向愈明。
2007是品牌年,房地產企業兼並重組將成為潮流,資金、地塊、人纔、客源將向品牌企業加速匯聚,大魚更大,快魚更快。
2007是資源年,價格不再是決定因素,佔據和創造優質資源成為房產開發主流,生態因素、交通因素、商圈因素、節能因素都有出新的空間,而傳統的地段概念將逐漸顛覆。
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