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也許您只要稍加留意就會注意到,幾乎每個樓盤的認籌、開盤的現場中,都會是人潮湧湧。然而,在這些火爆的現場之中,往往隱藏著房地產行業的一種特殊職業群落——房托。
東莞樓市市場上是些什麼樣的人在做房托?房托參與『銷售』帶來的是什麼?記者與房托面對面,他們又會說些什麼?對樓市而言,房托究竟是正常營銷還是違規操作?從今年5月份起,本報記者就開始深入調查房托,此間歷經曲折,終於從發掘房托的蛛絲馬跡,再到與房托的直面溝通。從今天起,本報將推出系列報道為您解開房托的秘密,追問樓市新政之下房托的走向。
8月1日,東莞樓盤銷售信息正式網上公開,東莞樓市交易一切變得陽光透明起來。
縱觀東莞當前樓市,幾乎每一家開盤認籌都是相當火爆,有事沒事去現場轉轉,您就會看到,似乎每個售樓處都是人頭攢動,銷售的房屋『緊俏』得厲害。再加上坊間流傳日盛的風聲:東莞的土地越來越少了、能源價格上漲後建材也會越來越貴、銀行放貸越來越嚴格了……總之,一切現象都表明:你如果遲一秒買房子,以後都可能會把腸子悔青!
開發商夜以繼日趕工建出的樓盤,很快就被搶購一空,然而,當你還沒從置業的喜悅中回過神來,有一天和鄰居對比時突然發現自己買的房子怎麼買貴了!當時不是還有人在現場跟您搶著下定嗎?不是還有人在旁邊一邊算一邊念:這價格很合算嗎?為什麼會這樣?想想看似乎沒有理由:當時買房時經過很多調查的嘛,不應該這樣的。對不起,你可能被『房托』了!房托,洶湧澎湃地席卷而來的購房潮中一股神秘而不可忽視的暗流,沒留神,您可能就被他忽悠了!
據稱,房托這一詞匯,是屬於房地產行業中的一個專有詞匯,是房地產發展到一定階段帶來的產物,對於開發商來說,房托『功不可沒』。
報酬:
50元外加一包煙
『在東莞,房托的存在應該有10餘年歷史了。』某知名中介公司羅經理這樣告訴記者,『在東莞的很多房產開發商和銷售代理公司,絕大部分都利用過「房托」宣傳造勢,在業內看來這也是一種必要的營銷手段,而且「房托」在業內早已是公開的秘密了。』
業內人士介紹,有些房地產公司甚至擁有專門的房托,他們會接受專業的培訓,比如房產銷售知識、營銷技巧、溝通方式等。
東莞一家網站房產論壇一位名為『千年等待』的網友發布了一則帖子,述說了他在購房過程中漏夜排隊領取號牌的故事。在他的帖子中,他特別提出告誡,其實在售樓處排隊的那些人並不見得都是買房者,有些『神秘人物』,他們的真正身份是開發商為了造勢而僱來的『房托』。而且這些房托的數量還不在少數,往往都是由房產開發商集體僱用的一批人排隊,按照開發商想要的效果行動,這樣就造成了暢銷排隊的假象。
記者曾親身體驗過這一現象,某房地產開發商在樓盤認購前夕,僱用了40多名建築工人,讓他們穿上最體面的衣服,前去售樓處排隊。而給他們的報酬則是每人每天50元,外加管四頓飯,一包煙。
東莞某本土房地產公司一名不願透露姓名的房產銷售人員程某告訴記者,在經過漏夜排隊後,進行到真正簽單時刻,在銷售現場,會有很多人都在下定單,但是還要有人幫助烘托氣氛。這時候,公司會安排一些『顧客』參與搶購。
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