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『國六條』出臺以來,不少購房者因此開始考慮推遲購房計劃。為應對房產虛火被打壓的局面,一些開發商又玩起了『囤房』手段。
這兩天,記者以購房者的身份到成都一些樓盤諮詢發現,一些剛剛開盤不久的樓盤,竟都被銷售出80%以上,大有『清盤』『收盤』之勢;相反那些去年就開盤出售的樓盤,竟然還有相當一部分到現在還沒清倉收盤。
24日,在成都市城南一個叫『南辰竟秀』的電梯公寓售樓部裡,記者看到貼在牆上的一張大幅銷售進度表,上面80%的房子都貼上了一個紅色的標志。售樓先生小羅告訴記者,貼上紅色標志的房子表示都已經賣出去了。然而據記者了解,該樓盤正式開盤日期是在兩天之後的26日。還沒正式開盤,就銷售出80%的房子,進入尾盤清理。成都的房市真的有這麼火嗎?
據成都市統計局的數據顯示,今年前兩月,該市商品房空置面積出現自去年下半年以來的首次大幅上漲,全市商品房空置面積為147.25萬平方米,同比增長62.6%,其中住宅空置65.36萬平方米,增長70.7%。而與此同時,今年前4個月,成都市房地產住宅開發投資達86.57億元,同比上漲了25.3%。一面是住房空置面積的增大,另一面又是新開發投資幅度的上漲,但那些剛剛開盤、有的甚至還沒有正式開盤的樓盤,為何總給人一種賣得異常火爆的景象?
一位業內人士向記者道破天機,這些火爆的銷售場面都是開發商的促銷手法,他們往往通過交誠意金的方式來個認購,將大部分位置較好、戶型較好的房子囤積起來,而僅拿出一部分不太好賣的房子來出售。這樣做的好處是,既可以先將不太好賣的房子盡快出手,又能制造出緊張、火爆的樓市氣氛。
果然,就在記者表示對現存的房源不滿意的時候,售樓先生小羅神秘地對記者說,如果你想要別的房子也可以,你得先交1萬元誠意金。
『那些房子不是已經賣出去了嗎?』記者反問道。
『大部分也只交誠意金定在那兒,還沒簽購房合同呢。』小羅解釋說。
業內人士用一句很經典的話向記者點評說,你如果不交誠意金,就買不到令你滿意的房子;但是如果你交了,那就上當了。
根據業內人士的介紹,開發商囤積房源、哄抬房價的具體手法通常有以下三種:
借口團購,囤積房源。開發商開發出樓盤之後,為了將較好的房源囤積起來,然後伺機銷售,常常會先向市場公布一個較為合理的房價來吸引購房者,當購房者蜂擁而至的時候,售樓人員又會告訴購房者,其中大部分較好的房源不在公布價格范圍,因為有單位准備集團購買,因此價格在商定之中。
而同時開發商會極力推薦你購買不屬於團購之列的房源,當然這些房源也都是較為不太好出售的房子。這樣開發商既可以通過銷售一部分房源來回籠一部分資金,同時又將較好的房源囤積起來伺機而售。
去年9月份,記者曾經關注過成都的一個樓盤。當時該樓盤開發商告訴記者,小區中間的兩棟住宅將會在9月9日正式開盤銷售。而到了9日那天,開發商又告訴記者,因有單位准備團購,因此暫不開盤,結果等到今年2月份,這兩棟住宅纔正式面向市場銷售,而價格卻已經比去年9月份上漲了20%多。
分期銷售,化整為零。這種銷售方式又被稱之為『擠牙膏式』銷售。一位開發商向記者介紹了這種方式操作的過程:預售許可證拿下來之前就先預熱市場,膽大的搞個內部認購,膽小的也會請潛在客戶聯誼一下,請大家來猜一猜房子會賣多少錢。這實際上是一個市場調查,看看客戶們能承受什麼樣的房價。
開盤時,拿出來賣的房子只是一小部分,等過一陣再開一批,這樣一點一點地出貨,人為去控制房地產市場的供應量,刺激房價一點一點上漲。漲價有兩個好處--一個是銷售收入增長了,另一方面給客戶看,咱的房子昇值了。
這時老業主心裡自然很平衡,還會說服親朋好友購買後面開盤的房子;甚至前一批開盤沒有賣出去的房子也會因此成了寶貝。然後開發商會繼續一點一點地賣房。
虛假訂單,聯合中介。主要是通過大量虛假簽訂購房意向合同,將較好的房源保留起來,有的開發商甚至直接和一些二手房中介聯合起來,將較好的房源直接轉到中介手中,然後由中介來囤積房源,伺機銷售。
在成都,稍好一些樓盤開建不久,邊上就會有多家二手房中介進駐附近。這邊樓盤剛剛開盤,那邊在二手房中介上就能看到該樓盤房屋轉讓的信息。
一位房屋中介的工作人員甚至直言不諱地對記者說,成都相當一部分的空置房都被各種大大小小的中介囤積控制著,從一定程度上說,房價就是被中介炒起來的。
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