新政實施後，北京樓市一度陷入了前所未有的寒冰期。截止到目前，據記者了解，雖然少數性價比比較高的項目保持了不錯的銷售勢頭，但相當大一部分項目受到政策波及，成交量下降較多，購房人持幣觀望的現象仍然濃郁。為應對當前的頹勢，開發商也紛紛出招來應對不太景氣的樓市。

　　銷售普遍下降

　　記者調查了京城的不少項目，雖然大家都不願說銷售下降，但是成交量減少是不言而喻的事情。不少人反映，目前銷售都受到當前政策大勢的影響。

　　據順馳負責人稱，受政策影響，順馳旗下的幾個項目銷售都有所下降，但是還相對平穩。而據記者了解，通州某售價在4000元左右的項目，在新政前，每月賣出100套左右，而新政後，每月僅賣出30套。而另據記者調查發現，南城某新政後新開的項目由於在開盤後銷售不佳，已經封盤，等待市場的轉機。

　　據海淀某項目的銷售負責人稱，影響最大的是5月份，一個月銷售60套，而4月份一個月銷售了100多套。6月份有所回昇，銷售了70多套。新政的影響還表現在簽約難度上增大很多，客戶考慮的周期加長。以前可能一周就決定了，可現在變成了2周、3周、一個月、兩個月。客戶對購房的條款研究得比較細，主要購房的客戶還是擔心項目會降價。剛購買的房子就降了，實在不是好消息。

　　因此，雖然在政策影響下，項目的銷售進步變緩，但是價格卻保持穩定，甚至有的項目還保持每個月上漲幾十元，以增加購買者的信心。

　　開發商出招應對

　　面對當前不太好的市場環境，開發商不可能坐等市場好轉，特別是急需回籠資金的開發商，紛紛出招應對。據記者調查發現，目前開發商所采取的招數有以下幾種。

　　首先是最原始的贈送。如城南嘉園贈送物業費，有的如果你能帶來一個客戶，可以給你適當的優惠；有的還組織團購，通州的TOWNHOUSE項目上東庭開盤之日贈送露臺，甚至還有項目購買房子贈送物業股權。

　　其次是提高服務水平。比如順馳·林溪二期COUNTRY VILLA將物業昇級，而泰華濱河苑組織多名建築設計專家售樓。專家在銷售過程中，更關注解釋產品本身，而不是不切實際的浮誇之詞。

　　再有就是拓寬銷售渠道。由於目前北京的銷售市場不是太理想，有的項目開始向外地和外國尋找客戶。鳳凰城去美國賣樓，住邦2000也簽了美國大客戶。

　　還有就是組織各種業主的活動，比如懷柔楊宋鎮的myvilla項目，組織業主游覽紅螺寺，並進行燒烤晚會等。而華僑城則組織業主親自去深圳體驗其項目，順便游覽，吸引業主的眼球。

　　此外，還有開發商以各種奇特的開盤方式吸引購房者的眼球，比如沿海·賽洛城的直昇機試駕開盤。

　　銷售疲軟將會持續

　　新政影響下的市場銷售疲軟已經成了當前樓市的普遍顯現。雖然開發商紛紛出招應對當前不利的銷售局面，但是業內人士認為，這些對策雖然在短時間內會吸引一些購房人的眼球，但是不會從根本上改變當前的銷售狀況。

　　北京國際發展投資有限公司總裁杜猛認為，這些對策的效力不會很大，因為影響銷售的根本原因還是房價和品質，最根本的還是房價。而根據北京樓市的現狀，降價的可能性微乎其微，因為購房人是買漲不買跌的，所以政策的影響還會繼續，而且後幾個月將會更加明顯，並且具體持續的時間很難預測，最早也得到年底。

　　但是，他也認為，隨著房價的進一步穩定，人們在觀望後發現不可能降了，這時候銷售將會步入正軌。整個北京強大的購買力會得到合理的釋放。